Salgsblanding - Definition, formel, beregne varians for salgsmix

Hvad er salgsmix?

Salgsblanding er andelen af ​​forskellige produkter eller tjenester, der skal sælges i forretningen med hensyn til dets samlede salg og er en af ​​de vigtigste beslutninger, der skal tages, fordi efterspørgsel og rentabilitet varierer fra et produkt / en tjeneste til en anden. Denne blanding skal identificeres for effektiv forretningsdrift for at maksimere indtægter og rentabilitet.

Forklaring

AB Sælger to typer kølige drikkevarer (drikke X og drikke Y). Så virksomheden kan sælge begge produkter på lige fod, eller det kan sælge Drink X 70% og Drink Y 30%. At beslutte den rigtige andel af salgsmixet er en strategisk beslutning.

Dette spiller en vigtig rolle i beslutningen om virksomhedens fremtid (dvs.) hvilke produkter / tjenester der skal prioriteres, hvor forretningens fokus skal være, Kortsigtet vs. Langsigtet rentabilitet, marked og efterspørgsel efter produktet osv.

Det analyseres af ledelsen løbende med hensyn til skiftende markedsforhold, efterspørgsel efter produkter på markedet, produktionskapacitet, tilgængelighed af råmaterialer, lønsomhed for de forskellige produkter, og det skaber en direkte indvirkning på forretningspræstationen, vælger det rigtige salgsmiks er en afgørende beslutning for forretningsvækst og bæredygtighed.

Salgsblandingsformel

Omkostningerne og rentabiliteten for hvert produkt skal identificeres for at finde den optimale blanding.

Fortjeneste = Salgspris for produktet (-) Omkostninger ved produktfortjeneste % = Fortjeneste pr. Enhed / salgsværdi pr. Enhed

Eksempel

XY Corp, en bilforhandler, sælger følgende biltyper:

Ovenstående er salgsmixet fra XY Corp. De sælger mere af Nissan Versa, fordi det er den billige bil, og efterspørgslen er mere efter den bil på markedet. Overskuddet fra den billige bil vil være mindre med hensyn til monetær værdi. De sælger også Kia Forte, som er en dyrere bil, der giver mere overskud, men der er ikke meget efterspørgsel efter den bil på markedet. Dette skal afgøres ud fra efterspørgslen på markedet, produktionskapacitet, produktivitet osv.

Salgsblandingsvariation

Denne variansanalyse hjælper ledelsen med at forstå årsagerne til afvigelse fra det budgetterede salgsmiks og til at genoverveje deres beslutninger. Det hjælper med at forstå forskellige produkters ydeevne med hensyn til salg og rentabilitet og hvert produkts bidrag til virksomheden.

Formel

Formel for afvikling af salgsmix = (faktisk salgsmix - budgeteret salgsmix) * budgetterede solgte enheder * budgetteret bidragsmargen

• Faktisk salgsmix er den faktiske ydeevne for hvert produkt med hensyn til virksomhedens samlede salg.
• Budgeteret salg Mix er forholdet mellem produkter i forhold til det samlede budgetterede salg i begyndelsen af ​​perioden.

Eksempel

En virksomhed sælger produkterne A og B med det faktiske salgsmix på 40:60. De producerer 2000 enheder om året. Det budgetterede mix er 60:40. Bidragsmargenen for produkt A er $ 10 pr. Enhed, og for et produkt er B $ 8 pr. Enhed.

Salgsafvigelse:

• Produkt A: (600-900) * 10 = -3000 (ugunstig variation)
• Produkt B: (900-600) * 8 = 2400 (gunstig variation)
• Samlet afvikling af salgsmix = -600 (ugunstig afvigelse)

Det indikerer, at det faktiske mix ikke giver rentable resultater som budgetteret. Ledelsen skal genoverveje salgsmixet og variansen for bedre ydeevne.

Betydning

• Det er en af ​​de vigtige beslutninger, der skal træffes for virksomheder, der sælger mere end et produkt, da det hjælper ledelsen med at kanalisere ressourcerne baseret på efterspørgslen og rentabiliteten af ​​produkterne.
• Individuelle produktpræstationer kan analyseres ud fra, hvor salgsmixet kan ordnes.
• Det hjælper ledelsen med at fastsætte budgettet og målrette indtægter og rentabilitet.

Fordele

• En bred vifte af produkter og tjenester kan leveres til kunden.
• Forskellige produkter vil have sin egen efterspørgsel på markedet; indtægterne og rentabiliteten kan forbedres ved at vælge det rigtige salgsmix.
• Kundebasen kan forbedres ved at tilbyde forskellige produkter og tjenester.
• Denne analyse hjælper ledelsen med at forstå den produktmæssige ydeevne og bidrag til virksomheden.

Ulemper

• Der kræves mere arbejdskraft og specialisering i forbindelse med forskellige produktlinjer.
• Ethvert problem med et produkt kan skade virksomhedens samlede omdømme.
• Håndtering og styring af flere produktlinjer koster enorme omkostninger.
• Alle produkter, der produceres af virksomheden, behøver ikke at få succes. Margenerne genereret af et produkt kan nedbrydes af et andet produkt.

Konklusion

Salgsblanding er en af ​​de vigtige beslutninger, som ledelsen af ​​virksomheden tager. Det skal vælges for at opretholde markedet og forbedre den økonomiske præstation. Håndtering af flere produktlinjer kan til tider være både gunstige og ugunstige, afhængigt af markedsforhold, kundebehov, økonomien i landet osv. Det skal løbende overvåges, og det skal ændres fra tid til anden ved at analysere det enkelte produkts bidrag.