Hvad er indtægtsmaksimering?
Indtægtsmaksimering er maksimering af salg af en virksomhed ved hjælp af foranstaltninger som reklame, salgsfremme, demoer og testeksempler, kampagne, referencer osv. For at øge indtægterne og fange højere markedsandel i en industri. Teknisk set indtægter maksimeres på et punkt, hvor MR (marginale indtægter) er lig med 0.
Forklaring
- Hver virksomhedsstart har en vision om at maksimere aktionærernes formue. For at nå dette mål håndteres hovedrollen af indtægter. At øge indtægterne fører til profitmaksimering og i sidste ende øger formuen for aktionærerne. I den moderne æra er det meget vanskeligt for enhver organisation at øge sine indtægter. Det er et kundedrevet marked. Hvis en kunde er procent procent tilfreds, får produktet / tjenesten opmærksomhed og øger omsætningen.
- Tilfældigt selskab kan ikke øge sin omsætning uden at tænke på lukning / tab. Det skal stoppe ved et punkt, hvor marginale indtægter fra salg af en enkelt enhed når 0. Selv efter at virksomheden øger sin indtjening, vil det medføre tab, hvis den solgte mængde er mere end til indtægtsmaksimering. Det skal ikke bare øge indtægterne, men at maksimere indtægterne under hensyntagen til dens bæredygtighed.
Eksempel på indtægtsmaksimering
Lad os overveje et eksempel på en virksomhed, der sælger penne. Det er for nylig lanceret og ønsker at maksimere sin indtjening. Her er tabellen med angivelse af dens salgspris, solgt mængde.
Beregn den samlede omsætning og marginale omsætning.
Løsning:
- Salgspris = Pris, hvor en pen sælges (Den falder som en stigning i solgt antal)
- Antal solgt = antal solgt på markedet
Beregn nu den samlede omsætning som vist nedenfor:
Samlede indtægter = salgspris * solgt antal
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Beregn ligeledes de øvrige marginale indtægter.
Indtægter maksimeres på et punkt, hvor marginale indtægter = 0
Nedenfor er grafen over indtægtsmaksimering. Det punkt, hvor marginale indtægter er 0, er det tidspunkt, hvor indtægter maksimeres. I vores tilfælde er det når 6 stk. Sælges. Den samlede omsætning er også høj på dette tidspunkt. Efter dette punkt, selv efter stigende antal solgte, maksimeres indtægterne ikke. Marginale indtægter vil falde.
Fordele
Det skal gøres klart i tankerne, at indtægterne ikke kun skal øges, men skal maksimeres for at formue maksimere sig. Uden at bestemme et punkt, hvor indtægter maksimeres, hvis der er sat blinde mål for at maksimere salg, går tingene ikke godt. Fordele er angivet nedenfor-
# 1 - Stigning i markedsandel
Når det er en opstart, er det meget nødvendigt at opbygge en stærk og stor kundebase for at få plads på markedet. dvs. oprettelse / udvidelse af markedsandele. Som vi så i eksemplet ovenfor, vil prisen falde, når det solgte antal øges. Dette gør det muligt at sælge et produkt til den lavest mulige pris og få flere kunder, hvilket i sidste ende fører til en stigning i markedsandele.
# 2 - Oprettelse af brandnavn
Et godt mærke kan skabes, hvis produkter / tjenester sælges i en relativt lavere sats og af effektiv kvalitet. Dette vil give kunderne loyalitet. Kunder opbevarer i længere tid eller indtil evigt i nogle tilfælde.
# 3 - Fordel ved stordriftsfordele
Når en virksomhed kan sælge mere antal til en lavere pris, har den fordelen at producere et højt antal. For eksempel kan den fuldt ud udnytte det betalte beløb for faste omkostninger. Den faste pris pr. Enhed falder, når det solgte antal / producerede antal stiger. Leje, administrationsomkostninger osv. Kan udnyttes fuldt ud. Fordele ved højt solgt antal kan benyttes, hvilket hjælper med at øge rentabiliteten
Indtægtsmaksimering vs profitmaximering
For at gøre det enkelt er indtægtsmaksimering et punkt, hvor en virksomhed fortsætter med at sælge, indtil marginalomsætningen ikke falder negativt, og fortjenstmaksimering er et punkt, hvor virksomheden sælger til det punkt, hvor dens marginale omkostninger ikke øger sin marginale indtjening.
| Indtægtsmaksimering | Profitmaximering | |
| Mængde solgt til et punkt, hvor MR = 0 | Mængde solgt til et punkt, hvor MR = MC | |
| Hvor MR = marginale indtægter | Hvor MR = marginale indtægter, MC = marginale omkostninger | |
| Målet er at øge kundegrundlaget og fange en høj markedsandel | Målet er at øge en virksomheds rentabilitet | |
| Det er velegnet til en ny aktør på et marked eller en eksisterende virksomhed, der udvides til en ny produktlinje, f.eks. Tillid Jio | Det er velegnet til en eksisterende forretning, hvis omdømme opretholdes på markedet og har en veletableret kundebase, der er mere bekymret for den bedre kvalitet af produktet / servicen og ikke reducerer prisen. | |
| Det er et langsigtet mål | Det er kortsigtet mål | |
| Virksomheder, der har denne strategi, er i stand til at udnytte enhver ny mulighed på markedet og udnytte den største fordel | Virksomheden bliver lidt stiv og er nødt til at miste et par nye kunder, hvis de ikke er fleksible med at sænke priserne. |
