Hvad er produktlinjen?
Produktlinje henviser til indsamlingen af relaterede produkter, der markedsføres under et enkelt mærke, som kan være flagskibsmærket for det pågældende selskab. Typisk udvider virksomheder deres produkttilbud ved at tilføje nye varianter til de eksisterende produkter med forventning om, at de eksisterende forbrugere vil købe produkter fra de mærker, de allerede køber.
Forklaring
Konceptet drejer sig om ideen om at udnytte brandbevidsthed og kundeloyalitet. Folk er normalt drevet mod produkter af de mærker, som de tidligere har brugt, fordi de føler, at de kan stole på ethvert nyt produkt under dette brand. Så det tilrådes at tilføje en ny produktvariant under en eksisterende produkt- eller brandlinje.
Nogle af de større virksomheder har flere produktlinjer, der markedsføres under forskellige mærker, hvilket er en strategi til at skelne produkterne fra hinanden, så virksomhederne er i stand til let at målrette mod det nødvendige kundesegment for hvert mærke.
Hvordan fungerer produktlinjen?
Produktlinjen betragtes som en af de bedste marketingstrategier, som virksomheder ofte bruger til at udvide rækkevidden på markedet ved at fange salget af kunder, der allerede er loyale købere af mærket. Som allerede forklaret ovenfor er driftsprincippet i denne markedsføringsstrategi, at forbrugerne reagerer bekræftende på mærker, som de allerede kender, og som sådan er det mere sandsynligt, at de køber de nye produkter på baggrund af deres positive brandoplevelse eller noget, der støder op til brandindkaldelse .
For eksempel kan et bageribaseret firma have forskellige produkter under forskellige mærker, nogle målrettet mod prisfølsomme forbrugere, mens andre for forbrugere, der værdsætter kvalitet mere end prisen sammen med andre almindelige produktlinjer.
Eksempler på produktlinje
Nogle af de primære eksempler diskuteres nedenfor -
- Amul tilbyder en overflod af produktlinjer, der er tæt beslægtede med hinanden, men stadig forskellige. Dets produkt inkluderer mælk, mælk med smag, chokolade, smør, ostemasse, yoghurt, ghee osv.
- PepsiCo, som et globalt mærke, har mange andre undermærker, der henvender sig til forskellige produktsegmenter, såsom Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade og Tropicana.
- Microsoft Corporation tilbyder en række produkter til forskellige segmenter. Det sælger flere velkendte produktlinjer, der inkluderer MS Office, Windows og Xbox.
Produktlinjeudvidelse
Udtrykket ”produktlinjeudvidelse” henviser til den situation, hvor en virksomhed introducerer et nyt produkt, der adskiller sig noget fra virksomhedens eksisterende sortiment. Ideen bag denne strategi er at udvide antallet af muligheder, der er tilgængelige for en kunde under et enkelt mærke. Nogle af de største fordele ved udvidelsen er som følger -
- Det reducerer risikoen for at introducere nye produkter på markedet. De eksisterende kunder, der er fortrolige med det gamle sæt produkter, bliver forbrugeren af det nye produkt.
- Det hjælper med at udvide de valg, der tilbydes kunderne, hvilket resulterer i større markedsandel. Valgene kan være i form af versioner med højere og lave priser, der imødekommer forskellige kundekrav og segmenter.
Fordele
- Det kan hjælpe med at vokse forretning ved at udnytte den etablerede og loyale kundebase.
- Langvarige forhold til detailhandlere og leverandører understøtter markedsførbarhed.
- På grund af den eksisterende ekspertise resulterer det i lave produktionsomkostninger, hvilket også delvis skyldes stordriftsfordele.
- Det hjælper med at imødekomme forbrugernes forskellige behov.
Ulemper
- Enhver form for fejl i produktudvidelsen kan medføre tab af brand tilbagekaldelse og pålidelighed.
- Den nye variant kan generere skadelige konsekvenser for det originale produkt, hvilket kan være katastrofalt for hele mærket.
- Der er chancer for fiasko, hvis udvidelsen af produktlinjen ikke har nogen konkurrencemæssig fordel i forhold til sine konkurrerende mærker i den pågældende kategori.
Konklusion
Så det kan ses, at marketingfolk mener, at produktlinjen giver virksomheden en konkurrencefordel i forhold til sine rivaler. Som sådan fortsætter virksomheder med at tilføje nye produkter eller udvide de eksisterende for at forbedre deres produktmix for at opbygge en stærk konkurrencemæssig fordel. Det er dog lige så vigtigt at vedligeholde hver linje effektivt; Ellers kan det have en negativ indvirkning på virksomhedens omdømme.
