Hvad er bias for tabsmotstand?
Bias for tabsafvendelse er et kognitivt fænomen, hvor en person ville blive påvirket mere af tabet end af gevinsten, dvs. i økonomisk henseende er frygt for at miste penge større end at vinde penge mere end det beløb, der kan gå tabt, så derfor er en bias til stede for at afværge tabet først.
Forklaring
Har du nogensinde hørt dette udtryk - "tabene væve store end gevinster"? Hvis ja, ville du allerede vide, hvad vi taler om her. I denne artikel kigger vi ind i et koncept kaldet "tabsafvigelse." Dette koncept er en integreret del af adfærdsmæssig finansiering. Og hvis du er involveret i investering, handel, markedsføring eller enhver form for virksomhed, skal du kende dette koncept i detaljer.
Tabsafvigende bias udtrykker one-liner - "smerten ved tab er dobbelt så meget som glæden ved gevinster." Som et eksempel kan vi tale om et fænomen, vi ser blandt investorer. Hvis du beder nye investorer om at investere i aktiemarkedet, er det første svar, de vil give dette: "Nej, jeg vil ikke falde i bytte for tabet på aktiemarkedet." Den mest sjove del er, at de ikke engang ved noget om aktiemarkedet, men alligevel vil de for enhver pris undgå tab / risici.
Tab Aversion Bias
Bare se på annoncen givet på Amazon. De bruger begrebet "tabsafvigelse" bias for at overtale folk til at købe tidligst.
Hvorfor er det vigtigt at forstå “tabsmotstand”?
Vi tror ofte, at vi laver logiske vurderinger, når vi prøver at købe / sælge noget. Men efter at have forstået "tabsafvendelse" bias, er der et spørgsmålstegn i, hvor logisk / rationel vores tænkning er.
Tænk over dette. Lad os sige, at et brand pludselig ville øge prisen. Tidligere, når nogen plejede at købe deres skjorter, tilbød de 10% rabat på priserne. Nu tilbyder de den samme skjorte i 10% flere priser. Hvad ville du ske med efterspørgslen efter skjorterne? Du gættede det rigtigt. Det vil drastisk reducere. Lad os nu ændre scenariet. Lad os sige, at mærket pludselig sænker prisen. Tidligere, når nogen plejede at købe deres skjorter, plejede de at tilbyde skjorterne $ 15. Nu tilbyder de den samme skjorte til $ 12. Hvad tror du vil ske med efterspørgslen? Det vil bestemt stige, men ikke så meget som det ville være blevet reduceret i det foregående scenario.
Hvis du forstår dette scenario, vil du være i stand til at prissætte dine produkter på en måde, der ville generere mere indtægter, øge kravene og hjælpe dig med at skille sig ud. På samme tid ville du som køber være mere opmærksom på disse forstyrrelser og ikke blive bytte for disse, mens du køber / vælger noget.
Før vi taler om, hvordan du kan undgå tabsafvigende bias, lad os se på et andet relateret koncept, som er lige så vigtigt.
Myopisk tabsafvigelse
Myopisk tabsafvigelse er en midlertidig situation, hvor man mister det store billede af syne på grund af en bestemt begivenhed. Myopisk tabsafvigelse sker for mennesker, hovedsagelig inden for investeringsområder. Selv med den mest professionelle og informerede investor falder i fælden med nærsynethedsforstyrrelse.
Hvis du er en investor og har investeret i lang tid, ville du vide, at du under et pludseligt nedbrud på aktiemarkedet var i panik og forsøgte at sælge alle dine aktier ud, fordi du ikke ønskede at miste alt. Selv hvis du kalder dig selv en logisk, rationel og erfaren investor, gjorde du stadig en nar af dig selv, og du kunne ikke se det store billede for øjeblikket.
Nå, hvis det skete, kan du ikke bebrejdes, fordi det sker med alle investorerne (professionelle og nye)! For at undgå bias for nærsynethedstab, skal du vide, at du ikke kan træffe en købs- / salgsbeslutning baseret på din følelse / hvordan du har det i et panikrig øjeblik. Når du oplever nærsynethedstab, er alt hvad du behøver at gøre, at lade øjeblikket gå uden at tage nogen hurtig beslutning. Når du har roet dig ned og bliver normal igen, kan du tænke og beslutte.
Hvordan undgår man tabsmotstand?
Undgåelse af tabsafvigende bias er hårdere end at undgå nærsynethedstabforspænding, fordi nærsynethedstab er en kortvarig ting; men tabsafvigelse er meget mere indgroet i vores underbevidste sind, og selv når vi prøver at blive tilregnelige, falder vi stadig i fælden med tabsafvigende bias.
Så hvordan ville man undgå tabsafvigende bias?
Tabsafvendelse er ikke kun noget ved adfærdsmæssig finansiering eller adfærdsmæssig økonomi. Det er en filosofi, som samfundet tilskynder os til at følge (husk status-quo bias). Lad os sige, at hold A spiller en fodboldkamp med hold B. Nu forsvarer hold A hold B med al sin magt. Og hold B angriber hele tiden. Selvfølgelig vinder hold B kampen, men begge disse hold forsøgte at undgå tab ved -
- Spiller for ikke at tabe &
- Spiller for at vinde, så de ikke behøver at gå igennem smerten ved tab;
Idéen om tab er rodfæstet i det menneskelige sind, og uanset hvilken beslutning mennesker prøver at tage (selv når de tror, at de tager den mest logiske beslutning), prøver de faktisk at blive tabsvækkende hele tiden.
At bede dig om at undgå tabsafvigelse er som at sige, at du har brug for at slippe af med samfundet. Det er muligt, men på en eller anden måde kan vi også drage fordel af tabsafvigelse.
Sådan gør du.
At vinde har også betydning. Som vi har set tidligere i fodboldkampeksemplet, kan tabsangreb hjælpe et hold med at vinde (hvis de kan strategisere med rette). Bias af tabsangreb kan også hjælpe en ny investor med at undgå tab ved at blive mindre grådig over at tjene flere penge.
Samfundet værdsætter kun den bedste spiller. Hvis du ikke bliver en top performer, har du ikke en chance. I den bedst sælgende bog "The Dip" argumenterer marketingguru Seth Godin for at holde op med forskellige former. Hvis du kan holde op med det rigtige på det rigtige tidspunkt, vinder du. Lad os sige, at du har investeret en stor sum penge. Nu har du bemærket, at aktiekursen i et par på hinanden følgende måneder er faldende. Hvis du ikke vil miste mange penge, ringer du straks til din børsmægler og sælger de aktier, der er faldende. Vi vil ikke kalde det bias; snarere er det forsigtighed at holde op på det rigtige tidspunkt.
At holde op med at vise sig altid viser sig ikke at være nyttigt. Hvis du holder op med bare fordi du er tabsgunstig uden at have tilstrækkeligt bevis til at validere din beslutning, ville dine chancer for at vinde være svage. For eksempel, hvis du ikke starter en virksomhed bare fordi du ikke ønsker at tabe penge og forblive i et blindgydejob, vil du tabe i reel forstand (selvom du tænker på at du undgår tab ).
Man kan generelt ikke tale om at undgå bias for tabsaversion. Det er meget subjektivt, og det adskiller sig fra mennesker til mennesker og situationer til situationer. Hvis du vil undgå tab, men på samme tid ikke ønsker at gå glip af nye muligheder, prøv at tage en afbalanceret tilgang. Det er givet, at du ikke vil være i stand til at vinde altid og i enhver situation. Men hvis du ikke tager nogen risiko, fordi du prøver at undgå tab, skal du vide, at den største risiko ligger i risikofyldt levevis.
Konklusion
Tabsafvigende bias er forbundet med en masse mange andre bias som sikkerhedseffekt, isolationseffekt, status-quo bias, begavelseseffekt, sænket omkostningsfejl osv. Så for at se på tabsafvigende bias med rette, skal du kende sammenhængen med din beslutning såvel som indholdet.
Og ingen kan fortælle dig, om du har ret eller forkert uden først at vide, hvorfor du gjorde, hvad du gjorde. Tabsafvendelse er ikke kun en vane; det er også psykologi. At kende psykologien bag din særlige opførsel giver dig mulighed for at parere de fleste af de forstyrrelser og beslutte ud fra de fakta, der præsenteres for dig.
