BATNA Betydning
BATNA eller bedste alternativ til en forhandlet aftale er det udtryk, der bestemmer alternativet i tilfælde af manglende forhandlingsaftale for at holde forretningen i gang og redde virksomheden fra uundgåelige omkostninger efter korrekt evaluering af alternativer og forhandling af aftalen på den bedst mulige måde til forliget.
Forklaring
Det bedste alternativ til en forhandlet aftale er den strategi, der skal udarbejdes af enhver forretningsorganisation, inden der indgås en forhandlingsaftale. Det gøres for at bestemme vigtigheden af forhandlinger og analysere det bedst mulige alternativ, hvis forhandlingerne mislykkes. Hvis det bedst mulige alternativ er tilgængeligt til en lavere pris end de forhandlede omkostninger, forsøger køberen først at overbevise sælgeren til den maksimale pris, som køberen er villig til at betale. Og den maksimale pris, som køberen accepterer at betale, kaldes Købers BATNA. Tilsvarende vil sælgeren analysere minimumsværdien af den forhandlede aftale, inden han indleder forhandlinger. Hvis køberen tilbyder en pris, der er lavere end den af køberen analyserede aftalens minimumsværdi, er chancerne for mislykkede forhandlinger større. Minimumsværdien analyseret af sælgeren er sælgernes BATNA.Analysen af nuværende og fremtidige situationer, tilgængeligheden af de bedst mulige alternativer samt værdiansættelsen af den aftale, der indgås til forhandling, er tre grundlæggende komponenter.
Historie
Det bedste alternativ til en forhandlet aftale er udviklet af Roger Fisher og William Ury i år 1981 gennem deres bog med titlen ”Getting to Yes; Forhandler uden at give efter. ” I bogen forklarer de begrebet BATNA ved at forklare, at det er det bedst mulige næste trin, hvis forhandlingerne mislykkedes, og også vigtigheden af at analysere den bedst mulige alternative og alternative plan. Nash Equilibrium forklarer også vigtigheden af forhandlinger, når der ikke findes noget alternativ i bogen, der hedder spilteori.
Funktioner af BATNA
- Hjælp til at bestemme vigtigheden af forhandlinger: Det hjælper med at bestemme det bedste alternativ i tilfælde af en mislykket forhandlingsaftale. Hvis der ikke er noget alternativ tilgængeligt, eller omkostningerne ved alternativet er større end de aktuelle omkostninger ved aftalen. Derefter hjælper det med at bestemme vigtigheden af forhandlingsaftalen.
- Analyser det bedste alternativ: Det hjælper med at analysere det bedste alternativ fra alle tilgængelige alternativer for at få det maksimale.
- Hjælper med at reducere de uundgåelige omkostninger: Det hjælper også med at bestemme den maksimale værdi, som køberen kan betale for den aftale, som det bedste alternativ er tilgængeligt for køberen til at reducere de unødvendige, undgåelige omkostninger.
- Bestemmer strategierne for forhandlinger: Bedste alternativ til en forhandlet aftale hjælper også med at bestemme strategierne for forhandlingerne for at gøre aftalen vellykket til en pris, der er gavnlig for både køber og sælger.
Eksempel på BATNA
Mr. John har besluttet at købe den brugte bil, som han gik til forhandleren for at forhøre sig om prisen på den samme. I henhold til forhandleren fås den brugte bil, der matcher kravene fra Mr. John, til $ 3.000. Og den samme bil tilbydes til $ 2.500 af kollegaen til Mr. John. Minimumsprisen, som John er villig til at betale, er $ 2.400. Så købers afregningsinterval er mellem $ 2.400 - $ 2.500. Og forhandlere kan i fremtiden sælge den samme bil til en anden kunde med mindst 2.450 dollars. Nu er købers BATNA $ 2.500, og sælgers BATNA er $ 2.450. En forhandlingsaftale er mulig inden for intervallet, dvs. mellem $ 2.450 - $ 2.500.
Identifikation af BATNA
For at identificere er følgende trin og handlinger nødvendige:
- Angiv alle strategier for at muliggøre forhandlinger.
- Bestem de maksimale omkostninger, hvis forhandlingerne er gunstige.
Liste over alle de tilgængelige muligheder som alternativer.
- Analyser det bedst mulige alternativ.
- Analyser omkostningerne ved det bedst mulige alternativ og sammenlign dem med de maksimale forhandlingsomkostninger.
- Hvis prisen på det bedst mulige alternativ er lavere end de maksimale omkostninger ved forhandling, siges det bedste alternativ at være BATNA.
Betydning
Det er vigtigt i forretningsaftaler; vigtigheden forklares som under:
- Det hjælper med at analysere alle aspekter af forretningsaftaler og de maksimale omkostninger, der er involveret.
- Gennem BATNA kan de unødvendige og undgåelige forretningsomkostninger reduceres.
- Forklar vigtigheden af forhandlingsaftaler og hjælper med at bestemme de strategier, der skal bruges til forhandling.
- Det hjælper med at finde ud af de yderligere forhandlingsmetoder, hvis omkostningerne ved alternativet er højere end forhandlingsomkostningerne.
- Bedste alternativ til en forhandlet aftale forklarer vigtigheden af at analysere nuværende og fremtidige situationer.
Fordele
- BATNA bruges i mange vigtige forretningstyper, som fusion og fusioner.
- Bedste alternativ til en forhandlet aftale bruges til omkostningseffektiv fordel.
- Det forbedrer forhandlingstakt.
- Det forklarer vigtigheden af en backup-plan.
- Bestemmelse af BATNA-hjælp til forbedring af analysefærdighederne;
- Bedste alternativ til en forhandlet aftale er nyttigt for alle typer organisationer.
- Det sikrer, at forretningsdriften ikke vil blive påvirket i tilfælde af mislykkelse af en forhandlingsaftale.
- Bedste alternativ til en forhandlet aftale forbedrer forretningsorganisationernes effektivitet.
Ulemper
- Analysering af BATNA øger omkostningerne ved forretning, som forsknings- og værdiansættelsesomkostninger.
- Det er kompliceret at bestemme det bedste alternativ til en forhandlet aftaleproces.
- Ekspertviden og erfaring på højt niveau er påkrævet for at bestemme BATNA.
- Risikoen for et forkert valg af valg er involveret.
- Dets beslutsomhed er en tidskrævende proces.
- Beregning af BATNA tager ikke højde for fremtidige usikkerheder.
Konklusion
BATNA, dvs. det bedste alternativ til en forhandlet aftale, er et udtryk, der bruges til at bestemme de alternative planer, hvis forhandlingerne eller de nuværende planer mislykkes. Sikrer en jævn forretningsførelse, og det er omkostningseffektivt, da de uundgåelige omkostninger kan reduceres ved korrekt bestemmelse af BATNA, og organisationens fortjeneste kan forbedres. Det forklarer også vigtigheden af en backup-plan i virksomheden for at bevare interessenternes tro. Det forbedrer også analysefærdigheder og forhandlingsevner. Bestemmer det bedst mulige alternativ, hvis forhandlingerne mislykkes. Det bestemmer også vigtigheden af forhandlingsaftalen for at få aftalen, og yderligere strategier kan indrammes. Men nogle gange bliver beslutningen en kompliceret og tidskrævende proces og kræver, at eksperten bestemmer BATNA for at forhindre fremtidige tab.
