Hvad er psykologisk prisfastsættelse?
Psykologisk prisfastsættelse er en prisstrategi, der påvirker forbrugerens underbevidsthed, der inkluderer prisfastsættelse af varer og tjenester lidt lavere end et helt tal. Lad os f.eks. Sige, at en varepris i detailbutikken er $ 99 i stedet for $ 100. Selvom prisen er lidt lavere, men for forbrugeren, er den i to cifre og ikke tre. Derfor vil det være mere attraktivt for forbrugerne, hvis der bliver opkrævet $ 99 for den givne vare og ikke $ 100.
Hvordan virker det?
I psykologisk prisfastsættelse er den mest almindelige strategi charmepriser, hvor sælgerne ikke afrunder deres priser. Forbrugeren har en tendens til at tro, at priserne er relativt lavere, da de behandler det fra venstre mod højre, så de måske ignorerer de sidste par tal i salgsprisen. Også med denne strategi holdes prisen inden for de definerede prisfastsættelser, dvs. nogle point (0,01 eller 0,1) mindre end hele tallet. Det gør prisen mere overkommelig foran forbrugerne og tiltrækker dermed flere kunder.
Eksempler
Lad os tage eksemplet med en detailbutik. Det værdiansætter alle sine produkter til en pris, der er $ 0,01 mindre end den runde pris. dvs. hvis et produkt sælges til $ 10 på markedet, vil detailhandleren prissætte det til $ 9,99. Forskellen i beløb er kun $ 0,01, men ifølge psykologisk prisfastsættelse ville det tiltrække kunden, da de vil have en tendens til at overveje en pris fra sit ciffer længst til venstre og ignorere decimalbeløbet.
Strategier for psykologisk prisfastsættelse
Følgende er de forskellige strategier, der kan bruges -
# 1 - Køb en, og få en gratis
Under dette beløb betales for et produkt, for hvilket et andet produkt eller en tjeneste gives gratis. Denne strategi lægger en psykologisk effekt på kunden, da kunden har en tendens til at foretage køb for at få en vare gratis. For eksempel vedtog forhandleren strategien om at købe en og få to gratis.
# 2 - Prestige-prisstrategi
Det er en praksis at holde priserne højere end det normale, da denne strategi fungerer for at tiltrække kunder, der forbinder højere priser med den overlegne kvalitet af produkterne. Denne strategi fungerer primært for det produkt, der appellerer til bestemte kunder. For eksempel brugen af denne strategi af luksusbeklædningsmærket til at præsentere billedet for deres kunde om produktets fremragende kvalitet.
# 3 - Kunstige tidsbegrænsninger
Under denne strategi er der en begrænsning for tidsgrænsen for salg. Det vil tiltrække kunder til at købe produkterne inden for fristen for at benytte fordelene ved salget. F.eks. Tilbyde med angivelse af 1- dags salg på udvalgte produkter.
# 4 - Charm-prisfastsættelse
Butikker bruger hovedsageligt denne strategi til at tiltrække kunder ved at præsentere lavere priser. Disse priser er på en sådan måde, at de er lige under hele antallet. For eksempel i stedet for $ 9, er produktet prissat $ 8,99.
Fordele ved psykologisk prisfastsættelse
- Prisbånd - Hvis en kunde har et forudbestemt budget eller tankegang med hensyn til køb, kan brøkprissætning af produktet undertiden falde inden for deres budget; det ville være lettere for dem at træffe en beslutning. På denne måde vil det hjælpe med at øge salget.
- Kontrol - Det fungerer også som en kontrolforanstaltning, da det ville blive svært for kassereren eller andet personale at beregne og stjæle kontanter ud af brøkdelen.
- En barriere for konkurrenter - Den retter sig mod sådanne forbrugere, der er mere følsomme over for produkt- eller servicepriserne inden for ethvert segment af et specifikt marked. Det hjælper med at eliminere pres på omkostningskontrol og fungerer også som en barriere for konkurrencedygtige produkter i den nærmeste fremtid.
- Rabatprissætning - Denne prissætningsteknik kan bruges til prisfastsættelse af et produkt i rabat og kortlægning med en pris, der slutter med et specificeret ciffer, så det ville være lettere at identificere produkterne med rabat.
Ulemper ved psykologisk prisfastsættelse
- Konsistent efterspørgselsniveau - Dens effektivitet kan kun opnås, når der er en konstant efterspørgsel efter et sådant produkt eller en tjeneste inden for markedet. Hvis prisen på grund af lav efterspørgsel reduceres, kan det have en negativ indflydelse, da kunder kan vente på en yderligere prisnedsættelse.
- Beregning - Beregningen af prisfastsættelsen kan være lidt forvirrende for kassereren, og han kan begå nogle utilsigtede fejl, der resulterer i monetære tab for organisationen.
- Fortyndet goodwill - Det kan ske, at den tilbudte pris, der vises på tidspunktet for bekræftelsen, kan afvige fra det endelige betalingsbeløb på grund af nogle forsendelsesomkostninger, afgifter osv. Det kan lade kunden føle sig snydt, og de kan skabe et forkert indtryk af virksomheden.
Konklusion
Psykologisk prisfastsættelse er en af de markedsføringsstrategier, hvorved priserne på produktet holdes på en sådan måde, at det appellerer mere til forbrugerne af produktet eller tjenesterne. Det kan hjælpe virksomheden med at få mere opmærksomhed fra forbrugerne og dermed øge virksomhedens samlede salg. Det hjælper også forbrugerne med hurtigt at tage deres beslutning om købet. På den anden side kan det påvirke negativt, hvis det tages forkert af kunderne. Desuden er det heller ikke en salgsgaranti for virksomheden. I stedet er det kun en strategi.
