Definition af priser for tabsleder
Loss Leader Pricing er en aggressiv prisfastsættelsesstrategi, hvor en virksomhed vil sælge sit produkt til en pris, der er meget lavere end sin markedspris for at tiltrække flere kunder og til sidst tage højde for disse tab ved at sælge andre yderligere produkter til det samme sæt målrettet kunde og dermed tjene overskuddet i dette tilfælde og gøre virksomheden rentabel.
Forklaring
Når en virksomhed kommer ind på et marked, er dette en meget almindelig strategi. Tabslederen ved at lave indledende tab vil først introducere kunderne til hans produkt eller tjenester og opbygge en kundebase for at hjælpe virksomheden med at sikre en kilde til tilbagevendende indtægter for fremtiden. En tabslederstrategi kræver en planlagt udførelse.
Modstandere af denne strategi klager måske over, at den er rovdyr og kan udslette andre virksomheder ud af markedet. I betragtning af denne tabslederstrategi er forbudt i halvtreds procentstater i USA og nogle lande i Europa også. Tabslederstrategi er også populær blandt store virksomheder, fordi de har en bred vifte af produkter, så hvis de taber i et bestemt segment af det produkt, de laver, tjener de den fortabte margin fra andre rentable segmenter af det produkt, de har. Tabslederstrategi er meget almindelig i videospilindustrien, hvor virksomheder tilbyder konsoller til bundpriser, og holder en meget lav fortjenstmargen, men opkræver ligeledes mere for videospil ved at holde en meget højere margin og kompensere for tabene.
Formål
- Det primære formål med tabslederprissætning er at opnå markedsindtrængning og opnå en kundebase.
- Strategien er primært målrettet mod at tiltrække kunder til virksomheden ved at bruge pris som våben til at bekæmpe konkurrenter.
- Det sigter mod at målrette mod kunder, få dem til at købe deres produkt, sprede sig gennem et mund-til-mund-mønster, fastholde kunderne og til sidst sælge dem andre produkter eller gratis produkter ved at holde en højere fortjenstmargen. Det, virksomheden laver, er således, at først sælge visse produkter til nul eller negativ fortjenstmargen og derefter sælge nogle andre produkter til en meget højere fortjenstmargen for at kompensere for de oprindelige tab, der er gjort.
- Denne strategi skal udføres korrekt, da den kan føre til konkurs for virksomheden, hvis der ikke er nogen ordentlig forretningsmodel eller planlægning.
- Hovedformålet med denne strategi er at trække mere trafik fra konkurrenterne og på denne måde generere mere salg.
- Denne strategi fungerer bedst på den måde at introducere kunden det billigste produkt eller tjenester med håb om at opbygge en større kundebase og generere tilbagevendende indtægter i fremtiden.
Hvordan fungerer tabslederprissætning?
Strategien fungerer med det eneste mål at opbygge en kundebase ved at sælge få produkter med en nul eller negativ margin i starten og derefter generere tilbagevendende indtægter ved at sælge andre produkter eller supplerende produkter til det samme sæt kunder i nær fremtid. Denne strategi er en meget almindelig kendsgerning i barberknivbranchen, hvor barberknivene sælges til bundpriser, men på samme måde kompenserer virksomheden for mos eller tjener endnu mere fortjenstmargen ved salg af knive, der er knyttet til barberkniven til kunder. gentagne gange.
Så denne strategi er designet til at opsøge kunder fra konkurrenterne ved hjælp af pris som våben og derefter opbygge en kundebase og generere fremtidige tilbagevendende indtægter. Til tider kan prisfastsættelse af et produkt med tab i sidste ende føre til fortjeneste, hvis kunden kan påvirkes eller overtales til at købe andre varer med en højere margin under den samme shoppingtur. Dette afhænger således af, hvordan virksomheden markedsfører sit tabsgivende produkt og på samme måde markedsfører andre produkter, som kan hjælpe med at kompensere for det oprindelige tab, der er gjort.
Eksempler
Nedenfor er eksempler på tabslederpriser -
Eksempel # 1 - Microsoft X-Box Gaming Console
Microsoft lancerede sin spilkonsol X-Box ved at holde en meget lav fortjenstmargen på den for at give en konkurrence til allerede etablerede spillere på markedet Sony Play-station. De designet prissætningen på en sådan måde, at kunderne var forpligtet til at købe konsollen, da den var tilgængelig så billigt. Men det var ikke slutningen på historien, da konsollen var ubrugelig uden spil. Her er hvor Microsoft spillede deres kort ved at prissætte deres spil med en højere margen og kompensere for de tab, de gjorde under salget af konsoller.
Eksempel # 2 - Gillette Razors
Et meget populært eksempel, der kommer i tankerne for enhver strategi for tabsleder, er den verdensberømte barbermaskineproducent Gillette. Gillette solgte oprindeligt sin barberkniv til bundpriser. De solgte deres mekaniske eller basiske barbermaskiner til en meget lavere pris end deres konkurrenter, der kaldte det et indledende tilbud om at få fat i en større kundebase. Til sidst har en barbermaskine brug for knive og kræver en konstant udskiftning af knivene efter brug. Det er her, Gillette kompenserede for tabene og til sidst tjente en højere fortjenstmargen, da Gillette-knive var af forbedret kvalitet og dermed også lidt dyre. Kunder, der således allerede havde købt en Gillette-barbermaskine, foretrak at bruge selve firmabladet, og på denne måde tjente Gillette både kundebase og rentabilitet.
Tab Leader Fordele og ulemper
Fordele
- Det hjælper virksomheden med at eliminere konkurrenterne ved hjælp af prisen som våben.
- Det er en meget gennemprøvet måde at tiltrække og opbygge en kundebase, da kunderne er prisfølsomme.
- Det kan være nyttigt at hjælpe virksomheden med ikke kun at sælge et enkelt produkt, men også relaterede eller supplerende produkter.
- Denne strategi er en af de mest effektive strategier for nye forretningsdeltagere til at trænge ind på markedet.
- Kunder kan nyde nogle billige tilbud og spare meget på den samme proces.
- Tabslederprissætning er en alternativ form for markedsføringsstrategi, hvor sælgeren betaler kunderne for det tab, det pådrager sig for at komme ind i butikken eller prøve deres produkter.
- Sælgeren kan bruge denne strategi til at rydde gamle varer og genopfylde butikken med et nyere produkt.
Ulemper
- Det kan forstyrre branchen ved at eliminere andre konkurrenter, der bruger prisen som faktor.
- Strategien kræver korrekt udførelse, andre kan føre til konkurs i virksomheden.
- Prisopfattelse kan på grund af stor bekymring, da kunden forventer, at produktet prissættes på samme måde for evigt, og enhver ændring i prisen påvirker forbrugernes adfærd.
- Hvis virksomheden anvender denne strategi på en nødvendig vare, kan der opstå problemer med lagring, hvor kunder kan købe alle produkterne på én gang og oplagre dem til fremtidig brug.
- Cherry-picking kan være et problem, der betyder, at kunder kun køber det tabsgivende produkt og forlader butikken uden at købe noget produkt, der får virksomheden til at tjene overskud.
Konklusion
Tabslederprissætning er en meget effektiv strategi for nye aktører at trænge ind på markedet. Imidlertid siger det, at det også kræver korrekt udførelse og planlægning, ellers kan det føre virksomheden til konkurs. Til tider er det virkelig godt for kunder at finde sådanne høje rabatterede tilbud, men virksomheden skal huske på, at det ultimative motiv for det samme er kundebaseopbygning og til sidst at fastholde de samme kunder.
