Definition af dynamisk prisfastsættelse
Dynamisk prisfastsættelse kan defineres som en prisstrategi, der ignorerer fast prisfastsættelse og anvender variabel prisfastsættelse, eller med andre ord, det er en strategi, hvor prisen på et bestemt produkt har tendens til at ændre sig efter de løbende kunders efterspørgsel og udbud og til dette funktion, bruger den avancerede data og betragter traditionelle såvel som moderne faktorer.
Forklaring
Det er en prisfastsættelsesret, der delvist er baseret på teknologi. Denne strategi har tendens til at blive automatiseret og gør brug af avancerede data til at ændre priserne på produkter i henhold til kundens adfærd og deres betalingsvillighed. Det er yderst nyttigt til at maksimere overskuddet for sælgerne og rydde den langsomme beholdning.
Hvordan fungerer dynamisk pris?
Forhandlere, der er mere interesserede i e-handel, kan gøre brug af teknologi og spore forbrugernes adfærd effektivt ved at evaluere deres indkøbsmønstre over en bestemt periode, demografiske egenskaber osv. Og træffe effektive beslutninger vedrørende fastsættelse af priserne på et bestemt produkt. Detaljsalg efter evaluering og notering af disse kriterier kan fastsætte nye priser for deres produkter. Prisfastsættelse af produkter er let, men omprisning af dem bliver ret udfordrende. Brugerne kan gøre brug af teknologi og følgelig spore deres kunders adfærd, og med de konstaterede resultater kan de derefter efter ompris deres produkter.
Eksempler på dynamisk prisfastsættelse
Eksempler på dynamisk prisfastsættelse er:
- Flyselskaber: Prisen på flybilletter i flyselskabens branche afhænger af det resterende antal sæder, siddetype, den samlede tid, der er tilbage til flyet til start, og så videre. Så i denne branche er der intet så fast pris, da forskellige typer billetpriser kan opkræves for billetter i en enkelt flyvning.
- Elektricitet: I denne type industri kan forsyningsselskaber muligvis blive opkrævet til højere priser i høje brugsperioder.
- Hoteller: I denne type branche ændres priserne generelt på faktorer som størrelsen på værelserne, højsæson, højsæson, weekender, udsigttype fra værelset, antal ledige værelser, det samlede antal opholdstimer osv. .
Typer
- Peak-prissætning: Peak-prissætning er den ændring, der foretages i priserne baseret på den aktuelle levering.
- Segmenteret dynamisk prisfastsættelse - I dette tages kundedataene i brug for at ændre priser.
- Kundeadfærd: Kundeadfærd er drivkraften bag prisændringen.
- Konkurrentpriser: Priserne ændres baseret på de priser, der tilbydes af konkurrenterne.
- Tidsbaseret dynamisk prisfastsættelse: Tidsfaktor spiller drivkraften bag prisændringen.
- Udbud og efterspørgsel Baseret på lokalitet: I dette ændres priserne på grund af efterspørgslen og udbuddet af de forskellige typer produkter, der har forskellige geografiske grunde.
Betydning
- Det er afgørende i nutidens verden, hvor forandring ser ud til at være den eneste konstante ting.
- Det hjælper med at generere hurtigere og mere rentabelt salg for detailhandlerne, da det giver dem mulighed for at forbedre deres salgskonverteringskurser og fastslå optimal prisfastsættelse, der kan afbalancere fortjenstmargener og konverteringsfrekvenser.
- Det hjælper detailhandlerne med at blive tilpasset til konkurrencedygtige priser og forbedrer fleksibiliteten ved at lade dem målrette og nå mål i deres forudbestemte prisstrategier.
- Det hjælper også detailhandlerne med at forstå de stadigt skiftende tendenser og spore kundeadfærd og forbedrer deres lagerstyring ved at lade dem rydde deres lager let og i realtid.
Forskelle mellem dynamisk prisfastsættelse og prisdiskrimination
- Tilbudte priser: Dette er en prisstrategi, hvor de samme priser tilbydes til hver kunde, og denne pris ændrer sig på grund af forskellige faktorer. På den anden side kan prisdiskrimination defineres som en strategi, hvor detailhandlerne tilbyder forskellige priser til forskellige kunder for et bestemt produkt.
- Grundlag: Det er udelukkende baseret på markedsforhold på et bestemt tidspunkt, mens prisdiskrimination er helt baseret på kundernes egenskaber.
Fordele
- Maksimering af fortjeneste: Dette hjælper sælgerne med at maksimere deres fortjeneste ved løbende at opdatere priserne på et bestemt produkt baseret på deres kunders adfærd og sådanne andre faktorer.
- Fremskynder lagerets momentum: Det hjælper sælgerne med at rydde deres langsomt lager i realtid og hjælper dem endda med at eliminere det overskydende lager.
Ulemper
- Beholdningsfejladministration: Hurtige ændringer i priserne på et bestemt produkt kan påvirke efterspørgslen og udbuddet af det samme, hvilket i sidste ende vil gøre det vanskeligt for sælgerne at administrere deres lagerniveauer.
- Forvirrer kunder: Dynamisk prisfastsættelsesstrategi har en tendens til at forvirre kunderne, da der er en konstant ændring i priserne på varer, og som et resultat af dette foretrækker kunderne at købe fra sådanne sælgere, der ikke bruger dynamisk prisfastsættelse, og som et resultat af dette , kan de ende med at håndtere tabet af markedsandele.
- Forbedret marketingaktivitet: De kan kræve, at sælgerne forbedrer deres marketingaktiviteter i branchen, så de kan kommunikere prisændringerne til deres købere.
Konklusion
- Den dynamiske prisfastsættelse er således en af de prisstrategier, hvor salgsprisen på virksomhedens produkt ikke er fast. I stedet ændrer det sig fortsat på baggrund af det løbende udbud og efterspørgsel efter produktet fra kunden.
- Til denne forhandlers undersøgelsesadfærd hos kunderne og en anden forskellig faktor, der påvirker efterspørgslen og udbuddet af produktet, og efter at have vurderet disse kriterier, kan de træffe en informeret beslutning med hensyn til fastsættelsen af den nye pris. Denne strategi er meget nyttig for sælgeren, som med denne. De kan maksimere deres overskud og rydde den langsomme beholdning.
