Hvad er tilbagevendende indtægter?
Tilbagevendende indtægter refererer til en del af indtægter eller indtægter, der gentager sig konstant i fremtiden med regelmæssige intervaller som månedligt eller årligt, og denne form for indtægter er relativt stabile, da det kan forudsiges med rimelig tillid.
Forklaring
- Det betragtes som en vital kvalitet i en virksomhed, da flertallet af udgifterne afholdes med denne indtægt, da det er tilbagevendende i naturen, vil det være konsistent over en periode, hvilket vil være nyttigt at drive virksomheden i en god tilstand.
- Tilbagevendende indtægter kan antage enhver form fra salg, der foretages i løbet af året, hvilket gør basen til indtægter i mange år eller kontrakter, der genererer stabil indkomst over en periode osv.
Formel
Tilbagevendende omsætning = SUM (samlet indtægt)Eller
Tilbagevendende omsætning = ARPA * Samlet antal kunder / produkter- Hvor ARPA - Gennemsnitlig omsætning pr. Konto (kunde eller produkt)
Denne metode bruges, når der er for mange kunder eller produkter, og det vil ikke være let at sammenfatte alt.
Eksempler på tilbagevendende indtægter
Lad os forstå med nogle eksempler.
Eksempel nr. 1
Lad os overveje, om en virksomhed sælger kosmetikprodukter, og med god markedsføring af deres produkter, har de tjent et sæt loyale kunder, antager, at produkter X genererer en omsætning på $ 15.000 pr. Måned, og Produkt Y genererer $ 20000 som en indtægt pr. Måned.
MRR vil være:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35.000
Eksempel 2
Overvej dette eksempel, hvis den samme virksomhed har 100 kunder, og indtægterne fra 100 kunder vil variere for forskellige produkter, de sælger, vil det være kompliceret at beregne; derfor anvendes den anden metode.
Løsning:
Overvej her ARPA som $ 150
Beregn tilbagevendende indtægter:
- = $ 150 * 100
- = $ 15.000
Betydning
Det betragtes som en vigtig kvalitet i en virksomhed, som tiltrækker kunder til at investere i det, fordi en virksomhed med høj tilbagevendende indtægt altid vil have en høj profil på markedet. Desuden vil kunden altid se afkastet på investeringen, hvilket kun vil ske, hvis de har en sådan indtjening.
Tilbagevendende vs. ikke-tilbagevendende indtægter (en gang)
- Tilbagevendende indtægter er lavet af indkomster eller overskud, der gentager sig igen og igen konsekvent, men engangsindtægter er en indtægt eller indtægter fra en enkelt begivenhed, der måske eller ikke kan forekomme igen eller inkonsekvent.
- Tilbagevendende overskud vil næsten være det samme på grund af dets konsistens, men ikke-tilbagevendende overskud vil være højt som dets engangsbegivenhed.
- Engangsindtægter kan ikke forudsiges eller beregnes let, da der ikke er konsistens som tilbagevendende indtægter.
- Forretningsafkastet vil være meget hurtigere og højere i Ikke-tilbagevendende end i tilbagevendende.
- Højere levetidsværdi vil være mere i tilbagevendende end engangsindtægtsforretningen.
Fordele
Følgende er fordelen, der er anført nedenfor:
- Konsistens - Fortjeneste fra sådanne vil være konsekvent sammenlignet med andre virksomheder på markedet.
- Beregnelig - For det meste, hvis en kunde betaler en gang, vil han være en almindelig kunde, og derfor kan indtægterne let forudsiges.
- Stabile målinger - Der er en række måder at beregne den tilbagevendende omsætning på, hvilket er en ekstra fordel.
- Livstidsværdi - Da tjenesten eller salget vil vare i længere tid, vil kunden også være der for virksomheden
- Loyal kundebase - Sådan omsætning betyder et sæt Loyal kundebase, hvilket også er en grund til deres konsistens på markedet.
Begrænsninger
- De oprindelige omkostninger, der bruges til at tjene en sådan indtægt, vil være høje sammenlignet med engangsindtægter, f.eks. Infrastruktur, markedsføring osv.
- Da kunderne er en vigtig indtægtskilde, hvis de ikke kan lide produktet, skal det ændres efter deres ønske
- I tilfælde af abonnementsvirksomhed vælger nogle årlige planer, som virksomheden skal give nogle rabatter.
- Hvis indtægterne skal være stabile, skal virksomhedens service eller produkter være af høj kvalitet og lejlighedsvis skulle tilbyde tilbud.
Konklusion
Tilbagevendende indtægtsmodel er en god kvalitet for en virksomhed, da enhver kunde, der gerne vil investere eller købe varer, vil bruge dette som en måling. Selvom det har mange fordele, tager det tid at nå dette trin, og startomkostningerne vil være høje sammenlignet med andre former for engangsindtægter.
