Værdibaseret prisdefinition
Værdibaseret prisfastsættelse er en type prisstrategi, hvor produktets pris er baseret på den opfattede værdi, der leveres til kunden i stedet for de faktiske omkostninger ved produktet eller tjenesten, og denne type pris er mest brugt af nicheindustrier og de der leverer kundeorienterede tilpassede produkter.
Forklaring
Pris for produkt / service fastsættes på baggrund af den estimerede værdi af et produkt eller værdien for kunderne, men ikke udelukkende ud fra disse kriterier. Mad til samme køkken er prissat forskelligt i forskellige restauranter. Den normale restaurant opkræver den nominelle pris, mens den samme ret er prissat højere til en præmie på et 5-stjernet hotel. Selvom skålen er den samme og irrelevant for maden på maden, er kunden klar til at betale dette præmiebeløb bare for at benytte de tilknyttede fordele som at nyde hotellets atmosfære.
Et maleri kan koste meget mere end kun de involverede råmaterialer, et kunstværk kan værdsættes mere end blot produktionsomkostningerne. Med andre ord prisfastsættelse af et produkt for, hvor meget kunderne ser værdien i det. Designerbeklædning er prissat til en præmie sammenlignet med samme beklædning, der er tilgængelig i Amazon eller Walmart af en lokal sælger.
Typer af værdibaseret prisfastsættelse
Der er to typer hver er nævnt sammen med forklaringen nedenfor -
# 1 - God prisfastsættelse
I denne form for prisfastsættelse prissættes produktet i henhold til produktets kvalitet og service, der leveres til kunderne med hensyn til produktet. Prissætningen afhænger hovedsageligt af kvaliteten og servicen, der er knyttet til produktet
# 2 - Prissætning for merværdi
I denne prisfastsættelse prissættes produktet / tjenesten i henhold til den værditilvækst i produkterne, som kunden kan bruge. Fra kundens perspektiv undersøges, hvor meget værdien af en bestemt funktion i produktet er værd, og derfor bestemmes prisen for hele produktet.
Egenskaber
- De produkter, der er prissat under denne strategi, er altid kundefokuseret. Enhver forbedring, ændring, version og variationer i produkterne foretages kun efter høring af kunden og i henhold til hans / hendes behov.
- Virksomheder, der fremstiller sådanne produkter, bør have et nichemarked for sådanne produkter, og sådanne produkter bør knyttes til en tjeneste, der adskiller den fra resten af de aktører, der leverer lignende produkter.
- Der burde eksistere en stærk kommunikationskanal i virksomheder til at indsamle effektiv feedback fra kunderne, da kundens opfattelse er den vigtigste drivkraft i beslutningen om prisen på produktet / tjenesten.
- Virksomheder, der er villige til at prissætte et produkt ved hjælp af en sådan strategi, skal bruge betydelig tid på at forstå deres kunders behov. Først da tilfredse kunder kan retfærdiggøre prisen på produkterne.
Hvordan beregnes værdibaseret prisfastsættelse?
Eksempel nr. 1
Overvej en Brand ABC mode designere, der er til herremode. Antag, at de lancerer nye bukser, og at prisfastsættelsen skal udføres efter værdibaseret. Brand ABC som en førsteklasses modeforhandler skal prissætte produktet korrekt for at målrette den rigtige målgruppe. Det vil overveje et andet premium-modehandlermærke XYZ for at sammenligne prisen for en lignende slags bukser.
Antag, at mærket XYZ har prissat 125 USD, så mærket ABC er et lignende mærke og lancerer et lignende produkt, prisen skal også være omkring 125 USD. Afhængig af værditilvæksten i det nye produkt, der skal lanceres, beslutter mærket ABC at lancere produktet til USD 130.
Eksempel 2
Et andet eksempel på Software Company Value Tech, der leverer en eksklusiv softwaretjeneste til klienten Romez ved hjælp af værdibaseret prisfastsættelse, forklares i vedhæftet excel. Beregningen for at nå frem til en pris er også angivet i den samme.
Virksomhedens faktiske omkostninger er 525000 USD, hvor det samlede fakturerede beløb er 600000 USD, og der er således ingen sammenhæng mellem afholdt og faktisk pris.
Trin
- Produktet skal være fokuseret på et bestemt segment og ikke afvige fra det vigtigste og eneste segment. Kundens opfattede værdi estimeres i dette trin.
- Prisen på den nærmeste konkurrents produkter i samme segment tages som reference for at beslutte, hvilket prisinterval der skal fastsættes. Baseret på tilbagemeldinger fra kunder bestemmes prisintervallet for produktet.
- At se produktets værdi fra en kundes perspektiv og påpege differentierede funktioner i det produkt, der skal prissættes. For at kontrollere, hvor meget kunden værdsætter produktet.
- Beslut en pris for denne differentierede funktion af produktet, og pris produktet samlet ved at tilføje konkurrentens pris og ekstra pris.
Forskellen mellem værdibaseret og omkostningsbaseret prisfastsættelse
- Ved værdibaseret prisfastsættelse er den besluttede pris irrelevant for de afholdte omkostninger, mens den i omkostningsbaseret pris først og fremmest bestemmes afhængigt af produktionsomkostningerne og andre materielle omkostninger.
- Værdibaseret prisfastsættelse udføres ved hjælp af immaterielle parametre, som kunden opfatter, mens omkostninger, der er afholdt, er konkrete i omkostningsbaseret prisfastsættelse.
- Omkostningsbaseret prisfastsættelse er altid billigere, mens den værdibaserede prisfastsættelse prissættes til en præmie afhængigt af den værdi, produktet bærer.
- Værdibaseret prisfastsættelse har et større udvalg af priser for produkter, hvorimod omkostningsbaseret prisfastsættelse ikke har et prisinterval afhængigt af produktsortiment og afholdte omkostninger.
- Fortjenstmargenen er højere i værdibaseret, men antallet af produkter er mindre sammenlignet med omkostningsbaseret, som også har en mindre fortjenstmargen.
Fordele
- Øget fortjeneste for producenten.
- Kundeloyalitet er højere i disse typer priser.
- Tilpasning af produkter er mulig
- Bedre kvalitet af produkt og service.
- Bedre forståelse og forståelse mellem kunde og producent.
Ulemper
- Produkter er meget høje priser.
- En producent kan kun målrette mod et nichemarked.
- Vanskeligt at opskalere produktionen på grund af manglende markedsomfang.
- Konkurrenten kan lancere et lignende produkt til et lignende prisinterval, og producenten bliver nødt til at ofre markedsandelen.
- Arbejdsomkostningerne er også meget høje i denne type, da det involverer mere kvalificeret arbejdskraft at udføre produktion og service.
Konklusion
Værdibaseret prisfastsættelse er en type prisstrategi, der skal bruges, når man målretter mod et nichemarked. Produktet skal være kundeorienteret og tilpasses efter kundens behov. Uden tvivl skal kvaliteten af produktet og den service, der er knyttet til produktet, være af høj kvalitet, men prisen på produktet vil også være meget høj. Der vil være en bedre forståelse mellem kunde og producent. Overskuddet for producenten er også meget højt, men det er ikke let at opskalere produktionen, da målet bliver niche.
