Definition af prisfølsomhed - (Formel, eksempler) Hvordan beregnes?

Hvad er prisfølsomhed?

Prisfølsomhed, også kendt og beregnet af Price Elasticity of Demand, er et mål for ændring (i procent) i efterspørgslen efter produktet eller tjenesten sammenlignet med prisændringerne og bruges bredt i erhvervslivet til at beslutte prisfastsættelse af et produkt eller i tilfælde af undersøgelse af forbrugeradfærd.

Forklaring

Det viser, hvad der ville være ændringen i efterspørgslen med en variation i prisen på produktet. Dette koncept estimerer forskellen i efterspørgslen efter produktet i forhold til prisændring. Den krævede mængde kan øges, falde eller forblive stabil med en ændring i prisen på den bestemte artikel.

Hvordan beregnes prisfølsomhed?

Formlen til beregning af priselasticitet bruges generelt til at beregne prisfølsomhed og nævnes som følger:

Prisfølsomhedsformel =% Ændring i mængde /% Ændring i pris

Her,

1. Ændring i mængde angiver ændring i købt mængde af køber.
2. Prisændring betyder stigning / fald i prisen på det samme produkt i forhold til dets tidligere pris.

Et produkts prisfølsomhed beregnes af efterspørgslens priselasticitet. For at gå videre er vi også nødt til at forstå priselasticitet. Det er et vigtigt redskab i økonomien at udlede forholdet mellem pris og efterspørgsel. I henhold til loven om efterspørgsel, i økonomi, hvis alle andre relevante faktorer forbliver konstante, vil en stigning i prisen på et produkt blive suppleret med et fald i efterspørgslen efter produktet. Den registrerer den ændring, der opstod i efterspørgslen på grund af ændringer i produktets omkostninger.

Eksempler

Eksempel nr. 1

Beregn prisfølsomheden for en tjeneste, hvis efterspørgsel er faldet med 10% ved en stigning i prisfastsættelsen med 25%.

Løsning:

Prisfølsomhed =% Ændring i mængde /% Ændring i pris

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Eksempel 2

Så det er tydeligt, at forbrugerne er følsomme over for prisændringer, og en procent af prisændringen kan påvirke 40% af efterspørgslen efter tjenesten. Lad os antage, at et FMCG-selskab ændrer prisen på appelsinjuice på sine mærker fra $ 50 til $ 75, og virksomheden observerer et fald i efterspørgslen efter produktet med 40% i det pågældende kvartal. Beregn prisfølsomheden for virksomhedens produkt.

Løsning: For at beregne dette skal vi anvende nedenstående formel:

Her skal vi beregne% -ændringen i mængde, og det ville være

(Opdateret pris - Tidligere pris) / Tidligere pris

• = ($ 75 - $ 50) / $ 50

• = 50%

Nu beregnes dette i henhold til formlen:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Så vi kan se, at forbrugeren af ​​appelsinjuiceprodukter er stærkt prisfølsom, og endda en mindre prisændring kan ændre efterspørgslen efter produktet på en stærk måde.

Hvorfor er det vigtigt?

Dette er en væsentlig foranstaltning til at aflede priserne på produktet eller tjenesterne og forstå forbrugernes adfærd på markedet. Det er et afgørende værktøj til at bedømme den værdi, der kræves af kunden, og virksomhedens prisfastsættelse af produktet. Så det skader ikke nogen af ​​parterne. Prisen er kendt som ligevægtspris. Således vurderer eller foretager virksomheden ændringer i produktets pris for at se effekter på produktets efterspørgsel. Gennem det kunne virksomheden optimere sine tilbud og øge eller bevare sin kundebase.

Faktorer, der påvirker prisfølsomhed

Prisfølsomheden varierer fra forbruger til forbruger og den værdi, der opfattes fra købet. Nogle produkter er meget elastiske, og nogle er lave, det afhænger meget af det tilbudte produkt og købers opfattelse. Der er forskellige faktorer, der kan påvirke kundernes beslutningstagning, når det drejer sig om prisen på et produkt.

Få af de vigtige er nævnt nedenfor:

• En af de mest betydningsfulde faktorer i beslutningen om et produkts prisfølsomhed er dets opfattede værdi og konkurrence. Hvis produktet står over for intens konkurrence med de nøjagtige, lignende eller erstatningsprodukter, vil det have den højeste følsomhed. I tilfælde af relaterede artikler er køberen meget følsom og fortsætter med at skifte fra et produkt til et andet. For eksempel har markedet for korte produkter flere mærker, og hvis en virksomhed hæver prisen, kan forbrugeren skifte til et lignende produkt.
• Forbrugerne er ufølsomme over for prisen på et produkt, hvis det er unikt eller stærkt differentieret i forhold til dets jævnaldrende. Produkter af mærker som Rolex, Ferrari, Louis Vuitton osv. Er forholdsvis dyre end sine konkurrenter, men det tiltrækker stadig flere købere. Dette fænomen er meget synligt i top luksusmærker over hele verden.
• Få produkter som benzin er af høj nødvendighed, og en stigning eller fald i prisen på olie vil ikke påvirke efterspørgslen efter produktet i høj grad. Tilsvarende er produkter, der er vanedannende eller placeres højere i forbrugerens vaner, også mindre følsomme over for priser, og vi kan tage cigaretter eller alkohol op som eksempler.
• Et mere observeret fænomen er købers opfattelse af produktets kvalitet i forhold til den betalte pris. Hvis en forbruger eller køber opfatter produktets kvalitet ville være bedre i tilfælde af højere priser, ville følsomheden af ​​et sådant produkt være lavere. I tilfælde af mobiltelefoner, hvor udbuddet af funktioner stiger med prisen, kan det være et passende eksempel.
• Bortset fra dem, der er nævnt ovenfor, kan nogle andre bemærkelsesværdige faktorer være den delte omkostningseffekt; udbudte slutfordele, tillidsfaktorer, udgiftskvantum osv. Så der er flere bestanddele, der kan påvirke et produkts prisfølsomhed.

Konklusion

Indpakning, dette koncept er ret populært og nyttigt i erhvervslivet på grund af dets afgrænsning af efterspørgsel og prisforhold til at forstå forbrugernes adfærd, følsomhed og værdiskabelse og hjælpe virksomheder med at lancere eller ændre produktpriser eller skabe et værdifuldt produkt eller service, der passer perfekt til efterspørgsel og prismatrix.