Hvad er volumenrabat?
Volumenrabat er en rabat, der tilbydes køberne for at tilskynde dem, når de køber et stort antal produkter på én gang, dvs. når de afgiver en bulkordre. Sælgerne leverer hver enhed af produkter til en pris, der er lavere end den almindelige pris, til køberne, når en bulkordre placeres af dem.
Forklaring
Det er en almindelig praksis i erhvervslivet, at når kunderne afgiver en bulkordre, tilbyder sælgerne dem rabat på grund af en stor mængde af en ordre, der er afgivet. Dette gøres for at tilskynde kunderne til at købe en stor mængde af et produkt og spare omkostninger. Desuden hjælper dette fænomen med at handle og fremstille virksomheder med at reducere deres lager ved at sælge flere enheder af produkter til en reduceret pris.
Rabatprocenten kan variere for forskellige ordrer, der er placeret baseret på mængden af produkter bestilt af kunden. Da rabatten er baseret på ordrens volumen, anvendes udtrykket volumenrabat.
Hvordan virker det?
- Niveauerabat : I denne type volumenabat er rabatten forskellig pr. Niveau, hvor antallet af enheder falder. For eksempel vil op til 100 enheder gives 5% rabat, for 100 til 200 enheder vil der blive givet 10% rabat og så videre.
- Tærskelrabat : I denne struktur tilbydes en rabat, når ordren når en bestemt tærskel. For eksempel gives en rabat, når antallet af købte enheder er 100 eller mere; under det tilbydes ingen rabat.
- Pakkerabat : I denne metode tilbydes en rabat, når en kunde køber et sæt med et foruddefineret antal enheder sammen (f.eks. 20). Hvis kunden køber en mængde mindre end sættet (f.eks. 19), får han ingen rabat. Hvis kunden også køber ekstra enheder, der ikke selv danner et sæt (f.eks. 21), vil den ekstra enhed over sættet (dvs. 1 enhed) blive givet til fuld pris uden rabat.
Eksempler
Der kan være mange eksempler på volumenrabatter, som vi kan finde i vores daglige liv. Ligesom når vi går til en butiksindehaver og beder om få produkter efter eget valg, fortæller butiksindehaveren, at der er en løbende ordning, som, hvis vi køber tre pakker af et bestemt produkt sammen, får vi en reduceret sats pr. Enhed. Dette er bare et lille eksempel, der ofte sker, når vi handler.
Virksomhedskøbere er store virksomheder som Amazon, Walmart, der køber færdige produkter i løs vægt fra producenterne eller grossisterne og får attraktive rabatter på dem, som de i sidste ende videregiver til kunderne. Det tilbydes også af mæglerfirmaer på kommissionsgebyrer for en rentabel handel, når en forbruger har foretaget en enorm mængde investeringer.
Volumenrabattabel
Denne tabel beskriver det rabatniveau, der tilbydes på antallet af enheder købt i henhold til den type struktur, baseret på hvilken rabat er tilladt. Følgende rabattabel kan henvises til som et eksempel; det er baseret på en differentieret rabatstruktur.
Her tilbydes ingen rabat på en ordre, der indeholder mindre end ti enheder.
Journalindgang
Volumenrabat behandles som en handelsrabat i regnskaberne. Rabatten trækkes fra købsbeløbet og registreres ikke separat. Lad os tage et eksempel baseret på ovenstående rabattabel. Antag at en køber købte 100 enheder, hvis oprindelige pris var $ 20 hver. Efter at have anvendt en volumenrabat på 20%, ville den reducerede pris for hver enhed være $ 16 per enhed. Så køberen i hans eller hendes regnskabsbøger ville debitere køb med $ 1.600 (ikke $ 2.000) og kredithandel betales for $ 1.600. Rabattallet vises ikke separat.
Dr. Køb - $ 1.600
Cr. Handelsbetaling - $ 1.600
Fordele
- Det hjælper med at være konkurrencedygtig på markedet og undertiden slå konkurrencen. Volumenrabat er en af de mest populære salgsfremmende strategier, som producenten bruger i dag.
- Det hjælper med at tiltrække en stor kundebase. Hvis et produkt af høj kvalitet tilbydes til en nedsat pris, vil det helt sikkert tiltrække flere kunder.
- Det tilskynder kunder til at afgive bulkordrer for at få attraktive diskonteringssatser og hjælper igen sælgere med at reducere lageret.
- Endelig hjælper det med at etablere et mærke såvel som en markedsandel.
Ulemper
- Det fører til en reduktion i prisen pr. Enhed, som påvirker marginalt overskud for perioden.
- Det kan føre til opfattelsen af, at produkt mangler kvalitet, da det er en opfattet opfattelse, at man for produkter af god kvalitet skal betale mere.
- Det kan føre til en priskrig mellem sælgere, hvilket i sidste ende resulterer i, at kunder går til den laveste pris på markedet, som mindre virksomheder ikke er i stand til at levere.
Konklusion
Dette er en af de mest populære salgsfremmende strategier, og hvis det blev brugt korrekt, kunne det skabe en win-win-situation for alle involverede parter. Men nogle gange går virksomheder efter volumenrabat uden engang at tænke over det ordentligt. I stedet skal de undersøge alle grundene til, at de ønsker at give rabat, og hvordan det vil være til gavn for dem og virksomheden, inden de går efter det.
