Salgsindtægter (definition, formel) - Sådan beregnes?

Definition af salgsindtægter

Salgsindtægter henviser til indtægter, der genereres af enhver forretningsenhed ved at sælge deres varer eller ved at levere deres tjenester i den normale løbetid af dens drift, og det rapporteres årligt, kvartalsvis eller månedligt alt efter tilfældet i resultatopgørelsen / resultat- og tabskontoen af forretningsenheden.

Det er den allerførste linjetid, der er tilgængelig i resultatopgørelsen. For fremstillingsvirksomheder er det en beregning ved at multiplicere antallet af solgte eller producerede enheder med den gennemsnitlige salgspris pr. Enhed for den pågældende vare.

Salgsindtægtsformel

Salgsindtægtsformel = antal solgte enheder * Gennemsnitlig salgspris pr. Enhed

For servicebaserede virksomheder udtrykkes omsætningen som et produkt af antallet af kunder, der betjenes en gennemsnitlig servicepris, der er repræsenteret som,

Salgsindtægtsformel = antal kunder, der betjenes * Gennemsnitlig servicepris

Det er dog vigtigt at bemærke, at den reserverede omsætning ikke nødvendigvis betyder, at hele omsætningen fra salg er modtaget kontant. En bestemt del af denne omsætning kan betales kontant, mens den resterende del kan købes på kredit gennem vilkår som tilgodehavender.

Desuden kan indtægterne opdeles i brutto- og nettoomsætning. Bruttosalget inkluderer som udgangspunkt alle kvitteringer og faktureringer, der er realiseret ved salg af varer eller tjenester, men fratrækker ikke salgsafkast og kvoter. På den anden side trækker nettosalget alle salgsafkast og kvoter fra bruttosalget.

Trin til beregning af salgsindtægter

Trinene til bestemmelse af indtægter fra salg (bruttoomsætning for en produktionsenhed) er følgende tre trin:

• Trin # 1 - Lad os først bestemme antallet af enheder, der er fremstillet og solgt i en bestemt periode, siger hvert år.
• Trin # 2 - Lad os nu vurdere den gennemsnitlige salgspris pr. Enhed, da antallet af producerede enheder kører efter efterspørgsel, som danner grundlaget for funktionen for prisen.
• Trin # 3- Endelig er indtægterne en beregning ved at multiplicere antallet af solgte enheder (trin 1) og den gennemsnitlige salgspris pr. Enhed (trin 2).

Eksempler på salgsindtægter

Eksempel nr. 1

Lad os overveje eksemplet på en dækproducent, der producerede 25 millioner dæk på tværs af forskellige køretøjssegmenter i 20XX. Nu gennem hele året solgte virksomheden 10 millioner dæk til en gennemsnitspris på $ 80, 10 millioner dæk til en gennemsnitspris på $ 125 og 5 millioner dæk til en gennemsnitspris på $ 200 på tværs af forskellige køretøjssegmenter. Bestem virksomhedens indtægter.

Salg = Antal solgte enheder * Gennemsnitlig salgspris pr. Enhed

• Samlede indtægter = $ 3.050.000.000 eller $ 3.05 milliarder

Eksempel 2

Lad os antage, at der er en mobil fremstillingsvirksomhed, hvor den månedlige salgsmængde er steget fra 1.500 til 6.500 i løbet af de 12 måneder, der slutter i november 2018. Prisfunktionen i hver måned styres af funktionen (7000 - x) hvor 'x 'er antallet af solgte mobiltelefoner i løbet af måneden.

Vær opmærksom på, at antallet af mobile salgsmængder i løbet af marts 2018 var 2.900. Beregn salget i marts 2018 og november 2018.

Baseret på de tilgængelige oplysninger kan den månedlige omsætning fra salg nu beregnes som nedenfor.

• Månedligt salg = x * (7000 - x)
• Månedligt salg = 7000x - x ²

Mobilsalget var på 2.900 enheder i løbet af marts 2018, så det samlede månedlige salg i marts 2018 kan beregnes som,

• Månedlig omsætning _{marts 2018} = 7.000 * 2.900 - (2.900) ²
• Månedlig omsætning _{marts 2018} = $ 11.890.000 eller $ 11.89 millioner

Igen steg mobilsalget til 6.500 enheder i løbet af november måned, så det månedlige salg november 2018 kan beregnes som,

• Månedlig omsætning _{november 2018} = 7.000 * 6.500 - (6.500) ²
• Månedlig omsætning _{november 2018} = $ 3.250.000 eller $ 3.25 millioner

Relevans og anvendelser

Selvom overskud kan være hovedfokus for de mindre forretningsenheder, er der en anden økonomisk betegnelse, der er lige så vigtig. Det er måling af salg, der kan give handlingsmæssig information om virksomheden, som ikke fanges af rentabilitet alene. Man kan udtrække de maksimale fordele ud af forretningsoplysningerne ved at erkende vigtigheden af ​​indtægtsmåling.

Det hjælper med at undersøge tendenser i salg over en periode, hvilket gør det muligt for virksomhedsejere at forstå deres forretning meget bedre. Nogle af fordelene ved at spore indtægterne er som analyse af daglige salgstendenser for at forstå, om der er et bestemt mønster i kundeadfærd. Desuden kan en virksomhedsejer også observere den månedlige omsætning fra salgstendenser for at etablere et forhold mellem salgsmængde og sæsonbestemthed. Endelig kan ledelsen baseret på denne omsætningstendens træffe bestemte beslutninger for at øge produktionen eller støtte salgsprisen pr. Enhed ved at styre salgsmængden i henhold til kundeprofilen, sæsonbetingelser osv.