Hvad er salgsudgifter?
Salgsomkostninger er de omkostninger, der afholdes af en organisations salgsafdeling for at sælge virksomheders produkter eller levere tjenester; dette er primært relateret til distribution, markedsføring og salg. Disse omkostninger er ikke direkte relateret til produktion eller fremstilling af noget produkt eller levering af nogen tjenester. Derfor er det kategoriseret som en indirekte pris.
Disse udgifter er generelt opført før generelle og administrative omkostninger i driftsudgiftssektionen, fordi kreditorer og investorer er mere interesserede i omkostningerne, hvilket direkte bidrager til at øge salget. Derfor prioriteres de mere i forhold til generelle & administrationsudgifter.
Liste over eksempler på salgsudgifter
- Logistikudgifter
- Forsikringsudgifter
- Forsendelsesomkostninger
- Reklameudgifter
- Løn og løn til salgsmedarbejdere
- Salgsprovisioner
Der er specifikke brancher, for hvilke reklame er rygraden i deres overlevelse, da bæredygtigheden i denne branche er afhængig af deres salgs- og markedsføringsstrategier, i så fald er virksomheder forpligtet til at bruge meget på salgsudgifter. For eksempel har Pepsi & coca-cola meget hård konkurrence; Derfor, hvis en af dem kommer med kreativ reklame, skubbes den anden virksomhed også til at pådrage sig sådanne udgifter med kraft for at opretholde deres markedsandel.
Sådan beregnes?
For at beregne salgsudgifter er vi simpelthen nødt til at tilføje alle salgsrelaterede omkostninger, som ikke er direkte relateret til produktionsprocessen; det kan være fast eller variabelt. Løngæld til salgspersonale kommer i faste udgifter; dog betales provision baseret på salg, så det kan betragtes som variable omkostninger.
Journalindgange med salgsudgifter
# 1 - Til periodiseringsregnskab
Hvis vi modtager en regning og betaler den straks i så fald debiterer vi en passende udgiftskonto og kreditkontanter eller bankkonto, og hvis vi har modtaget en regning, men ikke har betalt den inden månedens udgang, skal vi i så fald debitere en passende udgiftskonto og kreditkonti, der skal betales, og når en faktura er betalt, vil posten gæld til debitering og kontanter eller bankkredit.
Nogle gange kan det ske, at vi ikke modtager nogen regninger for udgifter, men vi kan estimere disse udgifter baseret på de foregående måneders tendens. I sådanne tilfælde skal vi påløbe udgifter baseret på det budgetterede beløb. Postering for periodisering af sådanne udgifter debiterer de relevante udgifter og krediterer periodiseringsudgiftskontoen. Når vi modtager en regning, kan vi bogføre tilbageførsel og omklassificere periodiseringsudgifter på gæld, der skal betales, og når en regning er betalt, betales debetkonti og kredit kontant / bankkonto.
# 2 - Til kontantregnskab
Her er vi kun nødt til at bogføre journal, hvis vi foretager betaling for regning og postering, der vil være passende debiteringsudgifter & kredit kontanter eller bankkonto. Stadig, hvis vi modtager en regning, og vi ikke betaler den inden månedens afslutning, skal der ikke bogføres nogen post; dermed ved at følge kontantregnskab overtræder vi matchningsprincipperne.
I kontantregnskab behøver vi ikke påløbe budgetterede udgifter, da vi kun debiterer udgifter, som betalingerne foretages for.
Budgettering af salgsudgifter
Oplysningerne vedrørende salgsudgifter kan ikke udledes direkte. Derfor bruger ledere det generelle niveau for virksomhedsaktivitet til at bestemme det passende budget. Almindeligvis afledes salgsomkostningerne ved hjælp af trinvis budgettering. Dette betyder, at budgettet er baseret på de seneste faktiske omkostninger. Dette budget kan opdeles i segmenter baseret på forskellige geografiske områder.
Hvordan analyseres disse udgifter?
Ledelsen beregner generelt SAE-forholdet, dvs. forholdet mellem salg og administrationsomkostninger. Det højere SAE-forhold er bedre for virksomhederne og et lavt forhold kan afsløre ineffektivitet i virksomheden.
Formlen til beregning af SAE-forhold:
Salg til SG&A udgiftsforhold = salg / (salg + generelt + administrative udgifter)eller
Salg til G&A udgiftsforhold = salg / (generelt + administrative udgifter)Økonomisk perspektiv
- Omkostnings-nytte-analyse - De udgifter, der bidrager til et stigende salg, betragtes som gavnlige udgifter, så ordentlige analyser af sådanne salgsudgifter vil hjælpe ledelsen med at beslutte, hvor de skal bruge mere. Disse fordele kan undertiden være håndgribelige eller immaterielle, direkte eller indirekte.
- Break-Even-analyse - Det er også kendt som "cost-volume-profit-analyse", det hjælper med at kende virksomhedens driftsforhold, der betyder salgsvolumen, hvor organisationen inddriver alle variable og faste omkostninger. Under beregningen af break-even-punktet skal ledelsen overveje både faste og variable salgsudgifter. Når virksomheden taber, hjælper dette punkt ledelsen med at beslutte, om produktionen skal stoppes eller kan fortsættes.
Konklusion
Salgsomkostninger er en af de væsentligste omkostninger i resultatopgørelsen. Det er en af de væsentligste udgifter, især i FMCG-branchen, hvor konkurrencen er meget høj. En korrekt styring af salgsudgifter kan dog hjælpe en organisation med at øge sin rentabilitet. Hvis de viser en stigende tendens, men salget ikke vokser, vil det vise, at virksomheden ikke fungerer effektivt. Eller de kæmper måske med at sælge deres produkter eller tjenester. Så de har enten brug for at investere penge i at skelne deres produkter for at øge salget eller har brug for at forbedre servicekvaliteten.
Men når øgede salgsudgifter hjælper med at øge salget, er det et godt tegn, og det viser, at organisationen klarer sig ret godt i det nuværende markedsscenarie.
Anbefalede artikler
Denne artikel har været en guide til, hvad der sælger udgifter og dens definition. Her diskuterer vi journalføringer af salgsudgifter sammen med eksempler, analyse og økonomiperspektiv. Du kan lære mere om regnskab fra følgende artikler -
- Liste over indirekte udgifter
- Sort tirsdag
- SG & A-udgifter
- Garantiudgift
