Hvad er bagud integration?
Bagudgående integration er en form for vertikal integration, hvorved virksomheden integrerer sine operationer med leverandørerne eller forretningssiden. Virksomheden får kontrol over leverandørerne af råmaterialer ved at integrere dem i deres igangværende forretning.
Virksomheden gør det for at opretholde en konkurrencemæssig fordel i virksomheden og øge adgangsbarrierer. Virksomheden kan reducere sine omkostninger ved at fusionere med sine leverandører og opretholde kvalitetsstandarder.
Eksempler på bagudgående integration
Eksempel nr. 1
Antag at der er et bilfirma, XYZ, der får mange råvarer som jern og stål til fremstilling af biler, gummi til sæder, stempler, motor osv. Fra forskellige leverandører. Hvis dette bilfirma fusionerer / erhverver leverandøren af jern og stål, kaldes det bagudgående integration.
Eksempel 2
Et andet eksempel ville være en tomatketchupproducent, der købte en tomatfarm i stedet for at købe tomater fra landmændene.
Fordele ved bagudgående integration
# 1 - Øget kontrol
Ved at integrere bagud og fusionere med leverandører kan virksomheder kontrollere deres forsyningskæde på en effektiv måde. De vil kontrollere produktionen af råmaterialer indtil produktionen af slutproduktet. Ved dette vil de have en større kontrol med kvaliteten af det råmateriale, der skal bruges i produktionen. Virksomheden sikrer sig også levering af materiale. Det vil sikre, at virksomheden modtager tilstrækkelige forsyninger efter behov uden at bekymre sig om, at råvarer sælges til konkurrenten eller ikke produceres / fremstilles af leverandørerne.
# 2 - Omkostningsbesparelse
Generelt sker bagud integration for at reducere omkostningerne. I en forsyningskæde er der altid en markering, når varer sælges fra en part til en anden. Forsyningskæden involverer forskellige leverandører, distributører, mellemmænd. Ved at integrere forretningen med producenten af materialet kan virksomheden fjerne disse mellemmænd fra forsyningskæden og reducere markupomkostningerne, transporten og andre unødvendige omkostninger, der er involveret i hele processen.
# 3 - Effektivitet
Mens virksomheden reducerer omkostningerne, giver bagudgående integration også bedre effektivitet i hele fremstillingsprocessen. Med kontrol over forsyningssiden af kæden kan virksomheden kontrollere, hvornår og hvilket materiale der skal produceres, og hvor meget der skal produceres. Med forbedret effektivitet kan virksomheden spare sine omkostninger på det materiale, der spildes unødigt på grund af for stort køb.
# 4 - Konkurrencemæssig fordel og skabe barrierer for adgang
Nogle gange kan virksomheder, for at holde konkurrencen ude af markedet, erhverve leverandøren. Overvej et scenarie, hvor en større leverandør leverer materialer til to virksomheder, men en af dem køber leverandøren, så den kan stoppe leveringen af varer til konkurrenten. På denne måde forsøger virksomheden, at den eksisterende konkurrent går ud af forretningen eller leder efter en anden leverandør og skaber adgangsbarrierer for nye konkurrenter. Nogle gange kan virksomheden muligvis integrere bagud for at få adgang til og kontrol med teknologi, patenter og andre vigtige ressourcer, der kun var i besiddelse af det leverende firma.
# 5 - Differentiering
Virksomheder integrerer bagud for at opretholde differentieringen af deres produkt fra deres konkurrenter. Det får adgang til produktionsenhederne og distributionskæden og kan således markedsføre sig anderledes end sine konkurrenter. Integration bagud vil forbedre virksomhedens evne til at imødekomme kundens efterspørgsel og kan også hjælpe det med at levere skræddersyede produkter, da det nu har produktionskapacitet internt end at købe det fra markedet.
Ulemper ved bagudgående integration
# 1 - Store investeringer
Integration, fletning eller erhvervelse af producenten vil kræve enorme investeringer. Det vil være en ekstra byrde på selskabets balance, som kan være i form af gæld eller reduktion af kontanter og kontantekvivalenter.
# 2 - Omkostninger
Det er ikke altid, at omkostningerne reduceres ved bagudgående integration. Manglende leverandørkonkurrence kan reducere effektiviteten og dermed resultere i højere omkostninger. Yderligere vil det være en ekstra byrde for virksomheden, hvis det ikke kunne opnå de stordriftsfordele, som leverandøren kan opnå individuelt og producere varer til en lavere pris.
# 3 - Kvalitet
Manglende konkurrence kan føre til mindre innovation og dermed lav kvalitet af produkterne. Hvis der ikke er nogen eller mindre konkurrence på markedet, bliver virksomheden mindre effektiv / mindre motiveret med hensyn til innovation, forskning og udvikling, da den ved, at den kan sælge, hvad den producerer. Derfor kan dette påvirke kvaliteten af produkterne. Yderligere, hvis virksomheden ønsker at udvikle en anden række varer, kan det have betydelige omkostninger for intern udvikling, eller det kan medføre høje omkostninger ved at skifte til andre leverandører.
# 4 - Kompetencer
Virksomheden er muligvis nødt til at vedtage nye kompetencer i forhold til de gamle, ellers kan der være et sammenstød mellem den gamle og nye kompetencer, der forårsager ineffektivitet i virksomheden.
# 5 - Højt bureaukrati
At erhverve leverandøren vil også betyde at erhverve arbejdsstyrken hos leverandøren. Dette vil øge virksomhedens størrelse og dermed indføre nye politikker for medarbejderne og føre til en bureaukratisk kultur i virksomheden.
Konklusion
Bagudgående integration henviser til virksomhedens strategi om vertikal integration med udbudssiden eller leverandøren, hvor virksomheden enten fusionerer med leverandørerne eller erhverver leverandørens forretning, der leverer råvarer til virksomheden, og også hvis virksomheden beslutter at etablere sin egen interne forsyning enhed.
Virksomheden skal udføre due diligence, inden den integreres bagud. Skal det se på forskellige faktorer som - vil investeringsomkostningerne og finansieringsomkostningerne være lavere end de langsigtede fordele, det vil have ved at erhverve leverandørerne? Virksomheden bør nøje kontrollere udstyr, processer, arbejdsstyrke, patenter osv. Hos den leverandør / producent, der skal erhverves, og hvis en sådan erhvervelse hjælper det med at få en bedre og effektiv forsyningskæde.
