Definition af penetrationspriser
Penetrationspriser refererer til en prispolitik, der generelt anvendes af en ny aktør på markedet, hvor prisen på produktet er sat på forstyrrende lavere niveauer for at vinde markedsandelen og derfor trænge ind på markedet ved at tiltrække kunder fra sine konkurrenter.
Eksempel
Et telekommunikationsselskab, der er nyt på markedet, kommer med et tilbud om at levere en måned gratis internettjenester til sine abonnenter. Dette er et eksempel på prisfastsættelse, da telekommunikationsselskabet for at komme ind på markedet har tilbudt at levere sine internettjenester gratis i en indledende periode på en måned.
Prisfastsættelsesstrategi
Overvej følgende diagram, der forklarer, hvordan begrebet penetrationsprissætning fungerer.
Her er prisen på et produkt og en mængde, der forventes solgt, henholdsvis på den lodrette og den vandrette akse. I forhold til prisen “P1” er en mængde, der forventes solgt, således ”Q1”. Prisen holdes på en relativt højere side, og som følge heraf forventes mindre mængde varer at blive solgt. Hvis prisen reduceres yderligere til P2, kunne endnu mere mængde, dvs. Q2, være solgt. Grafen repræsenterer således, at en lavere pris tiltrækker salg af større mængder, hvilket er genstand for penetreringspriser.
Betydning
Penetrationspriser anvendes generelt af sælgere, der er nye i den allerede udviklede økonomi. Når en sælger kommer ind på et eksisterende marked for et eksisterende produkt, kan han have svært ved at tiltrække kunder, da han er en nybegynder. En sådan sælger kan indføre penetrationspriser og derved reducere priserne på sit produkt i en indledende periode, så kunderne tiltrækkes af at forlade konkurrenterne og oprette forbindelse til sælgeren. Sælgere anvender normalt denne strategi for et bestemt sæt produkter og fortsætter samtidig med at sælge de andre produkter til deres normale priser for at opretholde en rimelig rentabilitetsmargen. Strategien er nyttig for de produkter, hvor efterspørgslen er elastisk i forhold til prisen.
Gennemsnitsprissætning mod prisskimming
Penetrationsprissætning er en prisstrategi, hvor en sælger introducerer sine produkter til en lav pris i en bestemt periode for at tiltrække en større markedsandel. Tanken bag strategien er, at lavere priser tiltrækker flere kunder og hjælper en virksomhed med at udvikle en god markedsandel ved at flytte kundernes fokus fra konkurrenterne til virksomheden. Derefter hæver virksomheden prisen på produktet tilbage til sin normale pris.
På den anden side er prisspring en prisstrategi, hvor en virksomhed sigter mod at maksimere sit overskud ved at opkræve høje priser for sit nyligt introducerede produkt. Derefter reduceres priserne til en normal pris. Denne type prisstrategi vedtages i tilfælde af unikke produkter, som kunderne kan være villige til at betale højere priser for. Et klassisk eksempel på prisspringpolitikken er højteknologidrevne mobiltelefoner, hvor kunderne på grund af telefonens funktioner er villige til at betale højere priser.
Fordele og ulemper ved penetrationspriser
Fordele
- Det hjælper en virksomhed med at etablere sin markedsandel i et hurtigere tempo og efterlader konkurrenterne den mindre responstid.
- Det etablerer goodwill for en virksomhed, da kunder automatisk markedsfører produkterne mund til mund.
- Da priserne er sat i den nedre ende, tilskynder det virksomheden til at opretholde omkostningskontrol, hvilket fører til effektiviteten af ressourcerne.
- En sådan prisfastsættelsesstrategi fraråder de nye konkurrenter at komme ind på markedet.
Ulemper
- Da priserne er lave, kan det muligvis ikke resultere i tilstrækkelig rentabilitet for virksomheden, selvom en betydelig mængde af produktet sælges.
- Hvis priserne oprindeligt holdes lave, bliver det vanskeligt at retfærdiggøre stigningen i priserne senere.
- Prisstrategien vil ikke være nyttig for de produkter, der har en kortere livscyklus, da det tab, som virksomheden lider på grund af penetrerende prisfastsættelse i en sådan kortere livscyklus, kan være betydelig.
- Hvis salget ikke stiger hurtigt, kan det være svært for en virksomhed, da arbejdskapitalen bliver blokeret og kan føre til mangel på midler.
Konklusion
Baseret på produkttypen og konkurrenceniveauet kan man beslutte, om det vil være fordelagtigt at vælge penetrationsprissætning eller andre prisstrategier såsom skimming-prisstrategi.
