Vertikal markedsdefinition
Lodret marked henviser til et marked, hvor sælgeren leverer varer og tjenester, der er specifikke for en bestemt industri, forretning eller andre sæt personer, der har specifikke behov. Sælgere, der opererer på et sådant marked, imødekommer generelt ikke behovene på det generelle marked og beskæftiger sig med en eneste valgt type branche eller forretningsgrupper.
Egenskaber
- Konkurrencen vil være begrænset til sælgere, der opererer i samme branche, og dermed vil konkurrencen være meget mindre.
- Sælgere på et bestemt vertikalt marked er involveret i lignende produkter eller tjenester.
- Deltagerens sælgere beskæftiger sig med en bestemt branche, forretningsgruppe eller personer med specifikke behov.
Typer af lodret marked
Der er tre typer -
# 1 - Virksomhedssystem
I et sådant system udføres alle produktions- og distributionsfunktionerne af et enkelt firma. Sådanne virksomheder behøver ikke at være afhængige af andre personer for produktions- og salgsrelaterede funktioner og er selvforsynende med det.
# 2 - Kontraktsystem
I en sådan slags system findes der kontraktlig aftale mellem de forskellige produktions- og distributionsniveauer for at fuldføre den samlede funktion. Deltagerne i et sådant system nyder stordriftsfordelene.
# 3 - Administreret system
I et administreret system er et medlem af produktions- og distributionskanalen dominerende, og hele det vertikale markeds funktioner udføres af dem på en uformel måde. De dominerende er dem, der er større i størrelse.
Eksempel på vertikalt marked
Lad os overveje et eksempel på en softwareudviklingsvirksomhed, der udelukkende udvikler software til detailsektoren. En sådan virksomhed kan siges at være en del af et vertikalt marked, da det kun har at gøre med en bestemt kundegruppe.
Forskellen mellem lodret og vandret marked
Et lodret marked er et slags marked, hvor kunderne tilhører en bestemt branche. På et lodret marked finder du således ikke, at sælgerne handler i forskellige slags brancher. Sælgerne opererer indbyrdes, der handler i en bestemt branche. De beskæftiger sig med den valgte kundebase.
På den anden side, i tilfælde af et horisontalt marked, er de produkter, der er skabt af deltagerne, ikke begrænset til brugen af en bestemt industri, men imødekommer behovene i forskellige industrier. De er bekymrede over det samlede marked og er ikke afhængige af en udvalgt gruppe kunder for deres overskud.
Fordele
- Deltagerens sælgere kan fokusere på det specifikke produkt eller tjeneste, hvor de har en komparativ fordel i forhold til andre.
- Sælgernes kundebase på et sådant marked er meget begrænset. Dette betyder også, at behovet for reklame er begrænset, og udgifterne til markedsføring også vil være begrænsede.
- Med en begrænset kundebase kan markedsføringsstrategierne være mere fokuserede, hvilket vil vise sig effektivt for sælgeren.
- Operatørerne af det lodrette marked vil være i stand til at opbygge deres brand, da fokus vil være på udvalgte slags kunder.
- Når deltagerne fokuserer og udnytter deres energi i en bestemt branche, vil de være i stand til at forstå branchen bedre, og de kan komme med nogle nye forslag og forbedringer og måske være i stand til at løse de udfordringer, som virksomheder, der arbejder i den pågældende branche, står over for .
Ulemper
- Det vertikale marked kan kun føre til, at nogle virksomheder kontrollerer det bestemte marked, hvilket reducerer konkurrencen til et minimumsniveau.
- Kvaliteten på produkterne er sandsynligvis dårlig i sådanne tilfælde, da konkurrenceniveauet er lavt og kunderne har begrænsede valg.
- Sælgerne vil være i stand til at opkræve højere priser for deres produkter, da der er få antal sælgere på markedet.
- Produkterne mangler innovation, da der ikke er nogen motivation eller konkurrenceniveau for at designe og udvikle produkterne med forbedrede teknikker og funktioner.
Konklusion
Markedstyperne kan være forskellige, men en virksomheds virksomhed kan i nogle scenarier betegnes som lodrette og vandrette markeder. Hvis en analyse, hvilken type marked passer godt til deres forretning, kan de drive deres ressourcer og energi i overensstemmelse hermed.
