Omvendt auktion Betydning
En omvendt auktion er en auktionstype, hvor der er flere sælgere, og en køber og sælgere sigter mod at overgå deres konkurrence ved at byde på den lavest mulige pris for varer og tjenester, der sættes på auktion. Denne form for auktion vender sælgernes og købernes rolle, hvilket betyder, at sælgerne i stedet for købere byder priser på varer.
Typer af omvendt auktion
Typerne af omvendt auktion er anført nedenfor -
Nr. 1 - Vurderede auktioner
Disse er en af de mest populære auktionstyper. Denne auktionstype kan dog være effektiv til flere projekter og industrier, men ikke nødvendigvis for alle. Mange virksomheder går efter rangerede auktioner, når de er villige til at engagere flere tilbudsgivere, der efter deres mening mest sandsynligt byder på et lignende prisinterval. Budgivernes position eller rang i forhold til andre bud er den nøgleinformation, der tilbydes alle leverandører i denne form for auktion.
Ulempen ved rangerede auktioner kan være, at de potentielle budgivere, der er placeret i anden og tredje position, vil føle sig virkelig demotiverede, og de føler måske også, at det er umuligt for dem at vinde budet. Derfor skal det fra tid til anden antages, at selv om prisen er en væsentlig overvejelse, er det alligevel ikke nødvendigt, at kontakten automatisk gives til den byder, der afgiver det laveste bud.
# 2 - Åben auktion
Åben auktion er også kendt som en engelsk auktion eller åbent råb. I denne type bud vil alle budgivere holdes opmærksomme på den faktiske værdi af det vindende eller førende bud. I denne type omvendt auktion starter bud normalt med høj eller i det, som køberen definerer som maksimum og falder i et jævnere tempo.
Dette betyder, at alle bydende har lige chance for at vinde budet, da alle får en rimelig andel af chancer. Denne type omvendt bud er designet til sådanne varer, hvor prisen sandsynligvis er den eneste nøgledifferentiator.
# 3 - Hollandsk auktion
Denne type omvendt bud bruges hovedsageligt til offentlige aktietilbud. Det giver stor fleksibilitet, men det kan endda sænke priserne og kan komplicere forsyningskædeprocessen.
# 4 - Japansk auktion
Denne type omvendt auktion begynder, når køberne sender leverandører en åbningspris. Leverandører kan kun deltage efter at have accepteret åbningsprisen, hvilket betyder, at de er helt enige i alle de definerede krav.
Eksempler på omvendt auktion
- Byggefirmaer eller ejendomsselskaber har ofte fordele ved omvendt bud, da det giver en platform, hvor bud kan placeres direkte på et kommende projekt til en ny kunde.
- Offentlige virksomheder vælger muligvis omvendt bud, hvis de er på udkig efter en kontrakt.
- Hollandsk auktionseksempel - lad os antage, at A ønsker at købe 8.000 widgets til $ 100 hver, så får leverandørerne tre valg:
-
- Afgiv et bud for at levere alle 8.000 widgets til hver $ 100.
- Vælg ikke at tilbyde widgets til den pågældende pris.
- Eller afgiv et bud for at give en lav andel af produkterne til $ 100 / widget.
Hvordan gennemføres omvendt auktion?
Den omvendte auktion kan gennemføres i følgende trin-
- Identifikation af udgiftskategorien, dvs. for at sikre, at budet er passende nok til at blive brugt til omvendt auktion.
- Sikring af, at der ikke er mindre end to leverandører. Det er højt, fordi omvendt auktion fungerer med mere end en sælger.
- Sikre, at deltagerne har erfaring med at håndtere forretning, eller at de er eller har været forretningsmand.
- Vælg den perfekte software til omvendt budgivning;
- Rengør med angivelse af alle specifikationer;
- At have ombord sælgere;
- Afholdelse af en mock-auktion;
- Sikring af, at sælgere får noget tid;
- Gennemførelse af den levende auktion;
- Tak til alle deltagere (leverandører);
Strategier
Deltagerne skal inkorporere strategier som brug af præcedenser til deres fordel, etablering af en gangbro og brug af prissoftware inden deres deltagelse i en omvendt auktion.
Fordele ved omvendt auktion
Følgende er fordelene ved den omvendte auktion:
- Hurtigere - Denne form for auktion er meget hurtig, og derfor kan køber og sælger spare meget tid på at undersøge markedet.
- Intet spild - Køberen kan let skildre alle sine krav, hvilket yderligere vil hjælpe med minimal eller nul spild af tid og sådanne andre ressourcer.
- Nem sammenligning - Køberen kan også sammenligne produkter og tjenester og ifølge vælge det bedste blandt alle.
- Bedste pris - Køberen kan få ejerskab af produkterne og tjenesterne til de mulige priser.
Ulemper
Følgende er ulemperne ved den omvendte auktion:
- Omvendt auktion er muligvis ikke nødvendigvis en passende metode til alle typer produkter og tjenester.
- Da omvendt auktion kræver flere sælgere, kan integriteten af processen på grund af overdreven konkurrence ikke bekræftes.
- For at sikre det lavest mulige bud kan køberen muligvis bøje sig lavt og vælge den billigste og uretfærdige af alle strategier.
- Køberen kan være mere interesseret i at købe produkter og tjenester til den lavest mulige pris og måske ende med at købe noget, der ikke er af passende kvalitet eller noget, der ikke indeholder alle sådanne funktioner, der opfylder hans forventninger og minimale krav.
Konklusion
En omvendt auktion kaldes også omvendt bud. Ligesom enhver anden auktion er denne type auktion også baseret på tre principper - prisdrift, retning af tilgang og information om produkter og tjenester.
- En omvendt auktion er af fire typer - japansk auktion, hollandsk auktion, åben auktion og rangeret auktion.
- Det bedste ved omvendt auktion er, at disse er hurtigere, eliminerer spild af tid, er lette at sammenligne og tilbyder de bedste priser.
- For at gennemføre en omvendt auktion skal der altid være mere end én leverandør.
- I denne auktionstype sigter leverandørerne altid mod at vinde konkurrencen ved at placere bud er den lavest mulige pris for produkter og tjenester, der auktioneres.
- Omvendt bud fungerer kun med opsætning af enkeltkøbere. Hovedmotivet bag at vælge omvendt bud er at sikre de auktionerede produkter og tjenester til de lavest mulige priser og vinde over konkurrenterne.
- Fokus på sikring af varer og tjenester til de lavest mulige priser påvirker dog deltagerne til at vælge aggressive strategier og manglende sikring af varer og tjenester af bedre kvalitet.
