Hvad er Cost Plus-priser?
Pris plus prisfastsættelse er en metode, hvor salgsprisen på et produkt bestemmes baseret på enhedsomkostning ved at tilføje en bestemt påslag eller fortjeneste til produktets omkostninger.
Med enkle ord er det en strategi at prissætte et produkt på markedet ved at tilføje en bestemt margen til prisen på det produkt. Denne margin, eller bedre kendt som påslag, er iværksætterens fortjeneste.
Salgspris = Omkostning * (1 + fortjenstmargen)Eller
Salgspris = pris / (1 - fortjenstmargen)En trinvis tilgang er således:
Trin 1: Få oplysninger om alle omkostninger og enheder / ressourcer, der er involveret i produktionen.
Trin 2: Opdel dem i grupper, f.eks. Faste omkostninger, arbejdsomkostninger, direkte omkostninger, direkte materialomkostninger.
Trin 3: Beregn enhedsomkostninger baseret på antallet af enheder, der er involveret i produktionen.
Trin 4: Bestem enten de samlede enhedsomkostninger til produktionen, og gang dem med påslag eller præmieprocent, eller bestem de samlede omkostninger ved at multiplicere enhedsomkostningerne og antallet af enheder for hver omkostningstype.
Hvordan virker det?
- Den mest anvendte metode er variabel pris plus prisfastsættelse. I dette tilføjes påslag eller fortjenstmargen til produktets variable omkostninger. Således svarer salgsprisen til summen af variable omkostninger og ønsket påslag. En anden metode til at bestemme pris gennem cost-plus-strategi er målomkostning, hvor salgsprisen er fast, og der arbejdes med omkostninger for at øge effektiviteten i systemet og derved øge fortjenstmargenen.
- Således er overskuddet lig med den faste salgspris minus de samlede omkostninger. Der er forskellige variable omkostninger forbundet med fremstillingen af et produkt. Direkte arbejdskraft, salgs- og marketingomkostninger, materiale- og emballeringsomkostninger osv. Er nogle af dem. Det skal bemærkes, at forskellige pris plus strategier for prisfastsættelse gælder for forskellige scenarier. Tag for eksempel den ovenfor beskrevne - variabel pris plus prisfastsættelse. Denne strategi anvendes, når markederne er konkurrencedygtige, og markedsproducenter er i stand til at sænke variable omkostninger for at få overskud.
- Denne strategi kan også bruges til kontraktbudgivning, hvor et produkts specifikationer er baseret på de variable omkostninger, og dermed er den laveste byder modtageren. En vigtig ulempe er, at denne prisstrategi udelukker mulighedsomkostninger. Mulighedsomkostninger bestemmes af den næstbedste anvendelse af et aktiv eller en ressource. Hvis ledelsen kan udnytte sine ressourcer på en mere rentabel måde, skal den medtage sådanne antagelser og fakta i sit regneark. Afhængighed af pris plus prisfastsættelse for sådanne indeslutninger kan være vildfarende.
Eksempel på pris plus priser
Lad os tage et eksempel.
Antag, at et elproduktionsanlæg i en lille by i Florida leverer elektricitet til det statslige elnet. Lederen af dette anlæg har aftalt at blive betalt en præmie på 12% på enhedsomkostningerne til elektricitet. Han har ansat en arbejdsstyrke på 1.000 personer til sit kraftværk. Ovenstående poster er baseret på månedlige omkostninger, og af hensyn til beregningen antages det, at der produceres 1.000 enheder pr. Måned. Hvordan skal lederen træffe beslutning om prisen på pr. Enhed el produceret i sit anlæg?
Lederen fastlægger enhedsomkostningerne for hver af de udgifter, som hans anlæg pådrager sig, og tabellerer dem som følger:
Løsning:
- Alle tal i US $ undtagen enheder;
- Lederen beregnede de samlede enhedsomkostninger til at være summen af faste og variable omkostninger og fandt, at de var $ 5100.
- Salgsprisen kan bestemmes enten baseret på enhedsomkostninger, da tidsplanen her er aktivitetsbaseret omkostning. Ellers kan lederen bruge den samlede kostpris til at bestemme sin fortjeneste.
Bemærk, at i begge scenarier vil hans fortjeneste og fortjenstmargen være den samme.
Fortjeneste er:
Salgspris = 12% præmie på enhedsomkostningspris på $ 5100 - Kostpris selv = $ 612
- Derfor vil hans samlede fortjeneste være $ 612 gange solgte enheder = $ 612.000.
- Overskudsgraden bliver 612/5100 eller simpelthen 12%, hvilket var hans præmie på kostprisen.
Nu er det effektiv drift og styring af anlægget, der kan føre til omkostningsreduktioner, enten i faste omkostninger eller variable omkostninger eller begge dele, hvorved lederens fortjeneste og fortjenstmargen øges.
Fordele ved Cost Plus-priser
- Nyttigt på konkurrenceprægede markeder til at deltage i priskrige.
- Let at anvende i situationer, hvor enhedsproduktet er specifikt og ikke-ensartet.
- Nyttig til at måle regnskabsmæssige overskud og arbejde på måder at forbedre effektiviteten.
Ulemper
- Vanskeligheder med at anvende strategien i de fleste situationer på grund af manglende effektivitet;
- Pris-plus-prisfastsættelse tilskynder muligvis ikke ledelsen til at strategisere konsekvent for at holde trit med konkurrencen, fordi det altid anerkender pris med fortjeneste og ikke giver incitamenter til at reducere omkostningerne.
- Metoden er uberettiget, når en virksomhed beskæftiger sig med innovation og design. I sådanne tilfælde tilsidesættes incitamenterne til at forbedre, da markedets efterspørgsel, og kundetilfredshed prioriteres.
Konklusion
Cost-plus-prissætning er en af de mest anvendte såvel som de enkleste prisstrategier i virksomheder. Metoden har sine fordele og ulemper. For eksempel bliver det ofte svært for fremstillingsvirksomhederne at sidestille produktion og efterspørgsel således, at produktionsplanen er rentabel.
Den primære ulempe ved denne prisstrategi er, at den ignorerer konkurrentens fortjenstmargener og kun tager højde for den påslag, som virksomheden / virksomheden / producenten fokuserer på. For at tackle sådanne situationer bør omkostningsafdelinger altid inkludere konkurrence og forskellige aspekter af bæredygtighed og rentabilitet i påslag eller præmie over kostprisen. Ikke desto mindre kan pris plus prisfastsættelse hjælpe med at få dybere indsigt i virksomheder og udvikle konsistenser og overskud.
