Formel til beregning af break-even-salg
Break-even salgsformel = FC / (ASP-AVC)Break-even-salg bruges til at beregne det samlede beløb af indtægtsniveauet, hvor der er nul beløb af overskuddet til virksomheden, og det beregnes ved at dividere de samlede faste omkostninger i virksomheden med procentdelen af bidragsmarginen.
Hvor,
- FC er de faste omkostninger
- ASP er den gennemsnitlige salgspris pr. Enhed
- AVC er den gennemsnitlige variable pris pr. Enhed
Det er meget nyttigt for fremstillingsvirksomheder.
- Tælleren for ligningen er faste omkostninger, som afholdes uanset om en enkelt enhed sælges eller ej, og derfor skal omkostningerne inddrives, før virksomheden kan begynde at opnå overskud.
- Nævneren for ligningen er bidrag pr. Enhed, hvilket er en forskel i salgspris pr. Enhed og den gennemsnitlige variable pris pr. Enhed. Da de variable omkostninger er de omkostninger, der kun opstår, når firmaet sælger enhederne, og derfor vil de resterende være bidraget, og det skal bruges til at inddrive de faste omkostninger.
Break-Even Salgsformel Beregningseksempler
Eksempel nr. 1
Antag, at salget pr. Enhed er 550, og at den variable pris pr. Enhed er 350. De samlede faste omkostninger for virksomheden er 600.000. Du er forpligtet til at beregne Break-Even-salg i enheder baseret på ovenstående oplysninger.
Løsning
- Gennemsnitlig salgspris pr. Enhed: 550,00
- Gennemsnitlige variable omkostninger pr. Enhed: 350,00
- Bidrag pr. Enhed: 200,00
- Faste omkostninger (FC): 600000,00
Beregning af Break-Even-salg kan udføres som,
= 600000 / (550-350)
Eksempel 2
Thomas & Thomas overvejer at lancere et af nedenstående to produkter, da deres markedsværdi er blevet ramt af konkurrence, og nu ser de tilbage på at hoppe tilbage på markedet ved at introducere nye produkter og øge aktionærværdien ved at øge firmaets rentabilitet.
Nedenfor er detaljerne i de to produkter baseret på markedsundersøgelser og skøn.
| Oplysninger | Produkt X | Produkt Y |
| Gennemsnitlig salgspris pr. Enhed | 20.00 | 15.00 |
| Materielle omkostninger pr. Enhed | 10.00 | 3.00 |
| Arbejdsomkostninger pr. Enhed | 9.00 | 6,90 |
| Variabel overhead pr. Enhed | - | 4.14 |
| Faste omkostninger (i '000) | 74880,00 | 74880,00 |
Da de søger at tilføre værdi til aktionærerne, så snart de kan, ønsker de at vælge det produkt, der skal sænke salget af enheder relativt for at inddrive omkostningerne.
Du skal beregne Break-Even-salg i enheder og rådgive hvilket produkt der skal lanceres?
Løsning:
Her får vi til at analysere to produkter, og den, der tager et mindre antal enheder at sælge for at inddrive omkostningerne, skal vælges for tiden.
Nu kan vi beregne BES i enheder for begge produkter:
Beregning af break-even salg af produkt X kan foretages som,
Produkt X vil være -
Beregning af break-even salg af produkt Y kan foretages som,
Produkt Y vil være -
Baseret på ovenstående sammenligning ser det ud til, at produkt X skal lanceres, da det kræver et mindre antal enheder at sælge for at inddrive virksomhedens faste omkostninger.
BEMÆRK
I dette eksempel ignorerer vi bruttoavance. Virksomheden kunne foretage en anden valg af produkt Y, hvis overskudsgraden betragtes.
Eksempel 3
Veronica startede en ny forretning med salg af hotdogs alene. Hun indså, at de fleste af omkostningerne er variable, og at de eneste faste omkostninger, hun ville have, er det bevægelige køretøj, som hun vil bruge til at drive forretning. Efter at have drevet forretning for året er hun kommet med nedenstående detaljer:
- Salg i perioden: 1000000
- Omkostninger til brød brugt i hotdogs: 400000
- Omkostninger ved anvendte spreads: 300000
- Omkostninger ved grøntsager: 200000
- Årlig vedligeholdelse: 75000
- Årlig forsikring: 35000
- Årets resultat: -10000
Hun bemærkede, at hun havde et tab på 10.000 efter at have regnet med alle udgifterne, og overtagelsen derhjemme var nul, og faktisk måtte hun indføre 10.000 værd fra hjemmefonde.
Hun ønsker at tjene 50.000 nettofortjeneste næste år, men før det vil hun vide, hvordan hun har brug for, hvor meget hun skal sælge, så hun ikke får tab næste år. Antag, at hun sidste år solgte 10.000 enheder.
Du skal beregne Break-Even-salg, forudsat at prisen også er den samme næste år.
Løsning
Først skal vi beregne salg og variable omkostninger pr. Enhed og også de samlede faste omkostninger.
Salgspris pr. Enhed
= 1000000/10000
- Salgspris pr. Enhed = 100
Gennemsnitlig variabel pris pr. Enhed
= 900000/10000
- Gennemsnitlig variabel omkostning pr. Enhed = 90
Samlede faste omkostninger, der skal inddrives
= 75000 + 35000
- Samlede faste omkostninger = 110000
Beregningen kan gøres som,
Break-even salg vil være -
Derfor er det samlede minimumssalg, der kræves næste år, 11.000 x 100, hvilket er 11.00.000
Relevans og anvendelse
Der er flere måder at bruge dette vigtige koncept inden for finansiering. Produktionsledere og ledere skal være opmærksomme på deres salgsniveauer, og hvor langt eller tæt de er for at inddrive de variable og faste omkostninger hver gang. Det er hovedårsagen til, at disse ledere hele tiden forsøger at ændre disse nøgleelementer i formlerne for at reducere eller øge antallet af enheder, der skal produceres i henhold til situationen og derfor opretholder virksomhedens rentabilitet. Desuden er det værd at bemærke, at firmaer kan undgå faste omkostninger, som ikke er kontante, som afskrivninger for at beregne forskud på kontant break-even salg.
