Liste over Top 10 forhandlingsbøger hele tiden
Per definition er forhandling den proces, hvorigennem to parter har en dialog med hinanden og når et resultat, der er gavnligt for dem begge. Nedenfor er listen over bøger om forhandling -
- At komme til Ja: Forhandle aftale uden at give efter (Hent denne bog)
- Forhandlinger til fordel: Forhandlingsstrategier for rimelige mennesker
- Sådan kommer du til ja med dig selv: Sådan får du det, du virkelig vil have (Hent denne bog)
- Opdel aldrig forskellen: Forhandle som om dit liv var afhængig af det (Hent denne bog)
- Getting Past No (Hent denne bog)
- Få mere: Sådan forhandles for at nå dine mål i den virkelige verden (Hent denne bog)
- Forhandlingsgeni: Hvordan man kan overvinde forhindringer og opnå strålende resultater ved forhandlingsbordet og derover (Hent denne bog)
- Hvorfor kvinder ikke spørger: De høje omkostninger ved at undgå forhandlinger - og positive strategier for forandring (Hent denne bog)
- Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (Hent denne bog)
- At forhandle det umulige: Sådan bryder du blokeringer og løser grimme konflikter (Hent denne bog)
Lad os diskutere hver af forhandlingsbøgerne i detaljer sammen med dens vigtige takeaways og anmeldelser.
# 1 - At komme til Ja: Forhandle aftale uden at give efter
Denne bog blev oprindeligt skrevet for 35 år siden i år 1981. Det var en bedst sælgende fagbog, skrevet af Roger Fisher og William L. Ury . Siden da er det blevet opdateret et par gange. Dens opdatering fra 1991 var medforfatter af Bruce Patton, og bogen har været på bestsellerlisten i Business Week i mange år.
Boganmeldelse:
Denne udgave er til dig, hvis du er nybegynder i forhandlingsverdenen. Det gør dine begreber om forhandling klare og får dig til at forstå, hvordan store forhandlere tænker. Denne udgave tager eksempler for at gøre dig opmærksom på, hvilke fejl du kan være tilbøjelig til, når du gennemgår forhandlingsprocessen. Du vil aldrig glemme at undgå disse fejl, fordi bogen lærer disse lektioner ved at give eksempler fra det virkelige liv.
Vigtigste takeaways
- Denne bog diskuterer enhver grundlæggende lektion, som enhver forhandler nogensinde ville have lært.
- Denne bog insisterer på ting som ikke at forhandle om holdninger, holde folk adskilt fra problemet, fokusere på objektive kriterier og få den anden side til at spille.
- Det forklarer også den berømte idé om det bedste alternativ til en forhandlet aftale.
- Disse begreber er illustreret på en så forenklet måde, at hvis du går igennem dem en gang, ville du være så god som at vide, hvordan man forhandler. Det er en must-read!
# 2 - Forhandlinger til fordel: Forhandlingsstrategier for rimelige mennesker
Forfatter af G. Richard Shell og udgivet i samarbejde med Penguin House of Publishing i år 2001.
Boganmeldelse:
Forfatteren har sagt, at forhandling afhænger af 90% af forberedelserne af forhandlerne. Der var mange misforståelser omkring begrebet forhandling og forhandling, som hun har forsøgt at tackle ved at give forskellige historier og en trinvis samlet gennemgang af forhandlings- og forhandlingsprocessen.
Shell har skrevet det meget godt og leveret mange konkrete eksempler i sin publikation. Yderligere er der udarbejdet en detaljeret og metodisk strategi af forfatteren til forbedring af dine forhandlingsevner, og der gives en grundig vurdering i tillægget til bestemmelse af din egen unikke stil og præferencer.
Vigtigste takeaways
- Fremhæv af forfatteren på de skjulte mønstre og psykologi hos de mennesker, der styrer deres forhandlingsevner
- Forskellige alvorlige faresituationer, herunder gidslesituationer, forretningsaftaler ved høje indsatser osv., Er blevet forklaret som historier, der giver det virkelige livsscenario for forhandlinger.
- En samlet gennemgang af forhandlingsprocessen fra forberedelse til afslutning.
# 3 - Kom til ja med dig selv: Sådan får du det, du virkelig vil have
Forfatteren William Ury er ret kendt for at skrive om kunsten at forhandle. At komme til ja med dig selv blev oprindeligt udgivet i samarbejde med HarperCollins den 4. oktober 2016. Denne bog er en ret kort og indeholder kun ca. 208 sider.
Boganmeldelse:
Denne bog er skrevet af en af de mest indflydelsesrige eksperter på forhandling. Det er blevet anerkendt som den bedst sælgende forhandlingsbog af New York Times. I denne udgave siger forfatteren, at du ikke skal forvente, at den anden part bliver overbevist om dine argumenter, medmindre du ikke er overbevist om disse argumenter. En praktisk og effektiv måde at forklare tingene på gør læsningen af denne bog til en vidunderlig og interaktiv oplevelse.
Vigtigste takeaways
- Henvisning til alle typer livserfaringer fra forskellig fordelt mennesker blandt ledere, embedsmænd, arbejdstagere, advokater osv.
- Med udgangspunkt i forfatterens synspunkt, der er udtrykt i sine bøger, har forfatteren nævnt, at den bedste måde at finde årsagen til mislykket aftale eller utilfredsstillende forhold på er at undersøge dig selv om din tankeproces. Du bør prøve at ændre den naturlige tendens til at reagere på en måde, der ikke tjener din egen sande interesse mange gange. At angribe og kontrollere denne tendens kan resultere i en big-time mulighed.
- Han har leveret en syv-trins metode til at nå til enighed med den anden part, hvilket dramatisk forbedrer kvaliteten af forhandlingerne.
# 4 - Opdel aldrig forskellen: Forhandling som om dit liv var afhængig af det
Dette er en af de praktiske situationorienterede bøger og er en bestsellende bog forfattet af Chris Voss, Tahl Raz. Den blev udgivet for nylig i 2017 i forbindelse med Random House-udgivelse.
Boganmeldelse:
Forfatteren har givet nogle virkelig bemærkelsesværdige oplysninger til læserne på det tidspunkt, hvor han nåede toppen af sit erhverv, idet han var FBI's førende internationale kidnappingsforhandler. Tager følelsesmæssig intelligens og intuition til det næste niveau, giver aldrig forskellen forskellen dig konkurrencemæssige fordele i enhver diskussion.
Vigtigste takeaways
- At afsløre de færdigheder, der hjalp forfatteren og hans kolleger i bedre forhandlinger.
- Fastlæggelse af ni principper, som er effektive til at gøre dig mere overbevisende i både professionelt og privatliv.
# 5 - Kom forbi nr
Skrevet af William Ury og blev oprindeligt udgivet i 1991. Den udgives i samarbejde med Random House Inc og indeholder cirka 189 sider.
Boganmeldelse:
Mange mennesker står over for den akavede og miskreditable situation, hvor de skal lytte til NEJ fra nogen. Det hjælper læserne med at forstå forhandlingsprocessen under forskellige og vanskelige situationer og guider hvordan man holder sig kølig under pressesituationer.
Vigtigste takeaways
- Her kan du lære håndteringen af pres at kende og forstå vigtigheden af læringsforhandlinger.
- Du får lære at håndtere underhåndet taktik, finde gensidigt behagelige muligheder og stå op uden at fremprovokere modstand.
# 6 - Få mere: Sådan forhandler du for at nå dine mål i den virkelige verden
Getting More, skrevet af Stuart Diamond, blev oprindeligt udgivet i 2010. Denne udgave udgives i samarbejde med Penguin og indeholder cirka 400 sider.
Boganmeldelse:
I Få mere, forhandlingsekspert, afslører Stuart Diamond de virkelige hemmeligheder bag at få mere i enhver forhandling - hvad ”mere” betyder for dig. At få mere er tilgængeligt, jargonfrit, innovativt, og det fungerer!
Vigtigste takeaways
- Du finder tricks til, hvordan man håndterer det uforudsigelige, og hvordan man tager diskussionerne i lyset af det uforudsigelige.
- På ethvert tidspunkt i livet vil du finde dig selv i at forhandle om dine ønsker og ønsker, og dine følelser kan påvirke din forhandlingsevne.
# 7 - Forhandlingsgeni: Hvordan man kan overvinde forhindringer og opnå strålende resultater ved forhandlingsbordet og derover
Negotiation Genius, skrevet af Deepak Malhotra og Max H. Bazerman, blev oprindeligt offentliggjort i maj 2014. Det udgives i samarbejde med Tantor Media, Inc.
Boganmeldelse:
En af de mest anbefalede bøger fra forhandlingseksperterne. Forfatterne har kastet lys over de adfærdsmæssige aspekter af menneskelivet og har reflekteret over hans virkelige oplevelser med forretningskunder. Han har brugt sin erfaring til at demonstrere forberedelsen og gennemførelsen af en veldrevet forhandling.
Vigtigste takeaways
- Det giver dig detaljerede punkter, især de talepunkter, der fungerer i den virkelige verden.
- Læseren vil være klar med en handlingsplan for forhandlings- og forhandlingsprocesserne, besluttet, hvordan man skal reagere, og hvad man skal gøre, når de har gennemlæst denne bog. Det hjælper dig med at gøre dig selv til en forhandlingsekspert eller et forhandlingsgeni!
- En situation med at forhandle fra svaghedsposition giver dig en fordel i forhandlings- og forhandlingsscenarier.
# 8 - Hvorfor kvinder ikke spørger: De høje omkostninger ved at undgå forhandlinger - og positive strategier for forandring
Why Women Don't Ask, skrevet af Linda Babcock, Sara Laschever, blev oprindeligt udgivet i 2003. Denne bog blev udgivet i samarbejde med Piatkus. Mest sandsynligt bør en arbejdende kvinde eller en kvindelig karakter, der ønsker at starte sin karriere, læse denne bog for at forstå, hvorfor kvinder sjældent beder om og ofrer en million ting indtil slutningen af deres karriere.
Boganmeldelse:
Forfatteren, der er professor i økonomi, gæstefakultet for Harvard University, har været specialist i de specielle situationer forhandling og konfliktløsning. Denne bog, da den blev udgivet i 2003, gjorde en kontroversiel indgang i forhandlingseksperternes verden, men snart blev den bredt anerkendt af sine læsere, der bifaldt forfatterens bemærkelsesværdige observationer af virkelige situationer.
Vigtigste takeaways
- Detaljeret forskning i psykologi, sociologi, økonomi og organisatorisk adfærd giver en forståelse af arbejderklassens sind.
- Der er forskellige situationer med virkelige interviews og tilfælde, hvor kvinder sjældent beder om, hvad de har brug for og ønsker og fortjener.
# 9 - Pre-Suasion: En revolutionerende måde at påvirke og overtale på
Brevet af Robert B. Cialdini, blev oprindeligt udgivet i 2016 i samarbejde med Random House. At fastslå vigtigheden af overtalelse i forhandlinger og forhandlingssituationer er hovedfokus i denne bog.
Boganmeldelse:
Baseret på forskellige casestudier har forfatteren henledt opmærksomheden på forhandlingernes menneskelige psykologi. Han har leveret en besked til læserne, hvor han har givet forbindelsen mellem menneskelig psykologi med færdighederne til overtalelse og forhandling.
Vigtigste takeaways
- Forskellige casestudier og historier hjælper læseren med at komme ind i observatørens sko og forstå, hvordan menneskelig psykologi ændrer sig fra tiden før, under og efter forhandlinger.
- Overtalere lykkes i deres forhandlinger ikke kun på grund af hvad de siger, eller hvordan de reagerer, men også hvad de gør før diskussionen
# 10 - Forhandling af det umulige: Hvordan man kan bryde blokeringer og løse grimme konflikter
Brevet af Deepak Malhotra , blev oprindeligt udgivet i august 2016 i samarbejde med Harper Collins. At fastslå vigtigheden af overtalelse i forhandlinger og forhandlingssituationer er hovedfokus i denne bog.
Boganmeldelse:
Ved at nedbryde mentaliteten hos en god forhandler har forfatteren beskrevet, hvad en god forhandler skal gøre, inden han sidder ved forhandlingsbordet, hvordan en person skal håndtere processen og lede diskussionen, mens man kortlægger forhandlingerne, og hvordan man bruger empatiens magt.
Vigtigste takeaways
- Omtale af forskellige historiske begivenheder og historierne bag dem er givet i denne bog for i detaljer at give et overblik over fascinerende virkelige forhandlinger.
- En proces med forhandlinger starter ikke kun, når en person sidder ved bordet; snarere starter det langt før det, og hvordan mentaliteten og arbejdet i forhandlernes sind går i sådanne situationer, er også givet af forfatteren i denne bog.
- Ved at anvende hverdagsscenarier på mere komplekse forretningsscenarier har forfatteren vist, at selv om niveauet af forhandlingsspil er steget, er de principper, der styrer forhandlingerne, stadig de samme.
Anbefalede bøger
Dette har været en guide til forhandlingsbøger. Her diskuterer vi listen over top 10 bøger, der hjælper dig med at fastslå vigtigheden af overtalelse i forhandlinger og forhandlingssituationer. Du kan også se på følgende artikler -
- Bedste bøger om jobinterview
- Bedste konsulentbøger
- Bedste ledelsesbøger
- Bedste forretningsbog
- Top 10 bedste bøger af Swami Vivekananda
AMAZON ASSOCIATE DISCLOSURE
WallStreetMojo er deltager i Amazon Services LLC Associates Program, et tilknyttet reklameprogram designet til at give et middel til websteder til at tjene annonceringsgebyrer ved at annoncere og linke til amazon.com.
