Hvad er de strategiske alliancer?
En strategisk alliance er en type aftale mellem to virksomheder om at høste fordelene ved et bestemt projekt gensidigt, hvor begge er enige om at dele ressourcer og dermed resultere i synergi til at gennemføre projektet, hvilket resulterer i højere fortjenstmargen. Derudover bevarer begge virksomheder deres uafhængighed uden for projektets anvendelsesområde.
Eksempler
- Starbucks og TATA i Indien.
- Maruti og Suzuki
- Spotify og Uber
- Google og Luxottica
Typer af strategiske alliancer
Det er af tre typer: hver er angivet og forklaret med et eksempel nedenfor:
# 1 - Joint Venture
To virksomheder, der kommer sammen for at danne en strategisk alliance, siges at være et joint venture, når alliancen resulterer i et nyt børneselskab. Antag, at to virksomheder X og Y kombineres for at danne en alliance, hvilket resulterer i et nyt firma XYZ. Det siges at være en JV. Afhængigt af partnerskabet i alliancen kan JV være 50-50 JV eller et majoritetsejet venture.
Eksempel: Google og NASA udviklede sammen google earth, TATA og SIA sammen i at danne Vistara-flyselskaber i Indien, Mahindra-Renault dannede også ikke så populær og mislykket JV inden for bilsektoren.
# 2 - Kapital
Kapitalstrategisk alliance er, når et selskab køber en betydelig kapital i en anden virksomhed. Antag, at virksomheden køber 45% af kapitalen i et målselskab, og denne handel vil give det erhvervende selskab betydelig indflydelse i Target Company. Begge virksomheder siges at have dannet en strategisk alliance.
Eksempel: Panasonic, i samarbejde med Tesla motors (2009) for at bruge deres batterier i bilen, havde Walmart investeret i den indiske e-handelsgigant Flipkart.
# 3 - Ikke-kapital
En strategisk alliance uden egenkapital er en type alliance, når to virksomheder er enige om at dele ressourcer for at resultere i synergi.
Eksempel: Partnerskab mellem Starbucks og Kroger, Maruti-Suzuki-alliancen i Indien.
Grunde
- Dannelse af en strategisk alliance har vist sig at være rentabel, da det resulterer i stordriftsfordele, hvis de planlægges og udføres korrekt.
- Ofte for at konkurrere med den bedste spiller i branchen, vil en af de to andre spillere alliere sig.
- I en branche, hvor risikoen er høj på grund af virksomhedens natur, indgår to-spiller alliance for at mindske risikoen. Det er den mest egnede strategi, når en virksomhed ønsker at komme ind på et nyt marked.
- De producerer ofte synergi og teknisk opgradering af færdigheder, som vil forbedre forretningsprocessen.
- På et marked, hvor konkurrencen er skarp eller meget høj, vil den strategiske alliance hjælpe virksomhederne med at håndtere konkurrenceevne.
- Skab brandbevidsthed ved at bruge goodwill fra et af de allerede etablerede virksomheder.
Risici forbundet med Strategic Alliance
At danne en alliance har sine egne ulemper / risici forbundet med det; de er anført nedenfor.
- Der er ofte skjulte omkostninger, som måske ikke er synlige i starten, hvilket hæmmer rentabiliteten, eller der kan være økonomiske vanskeligheder.
- Det er udfordrende at styre den nyoprettede enhed, da der vil være institutionelle og kulturelle forskelle.
- Enhver handling, der træffes uden for aftalen, kan påvirke forholdet og dermed tilliden hos virksomheder, der danner alliancen.
- Datahemmeligheden er i fare, da begge deltagende virksomheder deler følsomme oplysninger og let kan misbruges.
- Et firma, der har befalet i en alliance, kan misbruge sin position og dermed afvige fra det egentlige formål med alliancen.
- Der kan være kvalitetsproblemer relateret til produktionen af varer fra en effektivt dannet alliance.
- På grund af alliance kan en virksomhed med bedre indflydelse på en bestemt proces miste kontrollen med driften til den stærkere virksomhed i alliancen.
Udfordringer
- Den kulturelle forskel kan være vanskelig at indeholde i den nyoprettede enhed.
- Det er normalt en vanskelig opgave for medarbejderne at bestemme de faktiske partnerskabsmål i en alliance.
- To partnere i en alliance anerkender måske, at hinanden ikke er et ideelt match for at danne en alliance.
- Der kan være meningsforskelle mellem partnerne om forretningsbeslutninger.
Fordele
- Synergien som følge af alliancer kan producere en effektiv produktionsmetode og øge driftsrentabiliteten.
- Alliance kan spare mange penge, der kan pådrages på grund af forskning i et produkt eller anden produktionsrelateret forskning.
- Deling af ressourcer kan føre til optimering af ressourcer, hvilket efterlader færre eller ingen ressourcer inaktive.
- For at komme ind på et nyt marked, hvor brandbevidsthed er mindre, vil alliancen komme til nytte og har sin betydning,
- Når en virksomhed mangler teknisk ekspertise, kan en alliance hjælpe med at få det samme fra en anden virksomhed.
- Alliance kan være omkostningseffektiv på grund af den optimale udnyttelse af ressourcer og korrekt strategisering af forretningsplanen.
Ulemper
- På grund af stærke partnere i en alliance kan en anden virksomhed miste sin operationelle kontrol over forretningen.
- Ineffektiv planlægning af alliancen kan medføre mere tab end det faktiske tab uden alliance og dermed påvirke rentabiliteten.
- Det er udfordrende at holde målene for alliancen opdateret over en periode.
- Der vil være uoverensstemmelse mellem ledelsen på grund af ledere fra begge partnerskabsfirmaerne.
- Optimal ressourceallokering er et afgørende skridt. Hvis det ikke udføres korrekt, vil det hæmme rentabiliteten.
Konklusion
En strategisk alliance er to virksomheder, der mødes for at drive forretning effektivt, og begge drager fordel af det samme. Der er forskellige typer alliancer, der er diskuteret ovenfor, og hver har sin anvendelse og betydning. Virksomheder skal være opmærksomme på disse alliancer og vælge mellem de tilgængelige muligheder.
Parter, der involverer sig i en alliance, vil få gavn af det med hensyn til effektiv forretningsproces eller adgang til et nyt marked eller optimal ressourceudnyttelse. Det er således en velsignelse i at drive en virksomhed, og en virksomhed skal være opmærksom på både fordele og ulemper, inden den færdiggør og nulstiller alliancestrategien.
Alliancens mål bør defineres klart. Bortset fra dette skal virksomheden være selektiv i at vælge den partner, der ser på det større billede, så alt over en periode løber gnidningsløst, og forretningen ikke påvirkes.
