Hvad er fremadrettet integration?
Fremadrettet integration er en strategi, der er vedtaget af virksomhederne for at reducere produktionsomkostningerne og forbedre virksomhedens effektivitet ved at erhverve leverandørselskaber og erstatter derfor tredjepartskanaler og konsoliderer dens aktiviteter.
Forklaring
- I praksis kan virksomheder vælge integration frem og tilbage for at få en konkurrencemæssig fordel i forhold til deres konkurrenter. Dette hjælper en virksomhed med at udvide rækkevidden på markedet og hjælpe den med at få kontrol over efterspørgselssiden; tværtimod hjælper bagud integration virksomheden med at få kontrol over udbudssiden.
- Generelt består industrien af fem trin i forsyningskæden, som er råvarer, mellemprodukter, fremstilling, markedsføring og salg og eftersalgsservice.
- Hvis en virksomhed planlægger at gennemføre denne strategi, skal den bevæge sig fremad i forsyningskæden, mens den stadig har kontrol over sin oprindelige plads. Denne integration gøres for at opnå større stordriftsfordele, højere markedsandel eller større kontrol over distribution.
- Ved at fjerne tredjeparter har virksomheden ejerskab af distributionsprocesserne og har således større kontrol over produktstrømmen.
Hvordan fungerer fremad integration?
Lad os se et eksempel. Virksomheden Intel forsyner virksomheden DELL med processorer, som er mellemliggende varer, som derefter placeres i DELLs hardware. Hvis Intel besluttede at bevæge sig fremad i forsyningskæden, kan det tænke på en fusion eller overtagelse af DELL for at eje fremstillingsdelen af branchen.
Igen, hvis DELL ønsker at implementere denne strategi, kan den tænke på at tage kontrol over det marketingbureau, som virksomheden tidligere brugte til at markedsføre sit slutprodukt. Men DELL kan ikke overtage Intel, hvis det planlægger at integrere fremad, fordi kun en bagudgående integration tillader en bevægelse op i forsyningskæden. Hvis Intel beslutter at følge dem, kan det i det lange løb fungere som et monopol og dominere markedet ved at have kontrol over både råmateriale og færdigt produkt.
Hvornår skal man følge integrationen fremad?
- Når de eksisterende distributører såvel som detailhandlerne er dyre og ikke er i stand til at matche virksomhedens distributionsbehov.
- Fraværet af kvalitetsdistributører på markedet, som hjælper virksomheden med at opnå en konkurrencefordel i forhold til konkurrenterne;
- Når virksomheden har tilstrækkelig arbejdskraft som menneskelige ressourcer samt den økonomiske fordel at dække distributionskanalens udgifter.
- Når virksomheden har meget gode produktionsfaciliteter til at tilfredsstille kundernes efterspørgsel. I dette tilfælde vil det hjælpe med at styrke organisationens værdikæde fra produktion til salg og support af produkterne.
- Når de eksisterende detailhandlere og distributører har en højere fortjenstmargen, hvilket øger produktets omkostninger og fører til den højere pris på produktet ved hjælp af denne integration, kan virksomheden reducere distributionsomkostningerne; derfor vil produktprisen være lavere og dermed øge salget.
Amazons eksempel - WholeFoods Acquisition
kilde: money.cnn.com
- Amazons køb af hele fødevarer er et af de mest profilerede eksempler på fremadrettet integrationsstrategi i de nuværende år.
- Amazon udgiver selve bogen samt giver en udgivelsesplatform for uafhængige forfattere.
- Det har også sin egen transport (Amazon Transportation Services) og distribution, som er fremad og bagud integration - mod leverandører - og fremad integration, fordi Amazon leverer direkte til slutbrugerne.
- Dette som mursten og mørtel Whole Foods afsætningsmuligheder for Amazon. Whole Foods-forretningerne fungerer som steder at sælge deres produkter eller få kunderne til at afhente dem, når det passer dem.
- Amazon var allerede i en dagligvarebutik på en lille måde, men denne overtagelse gjorde Amazon til en førende spiller på markedet. Aktier fra traditionelle fødevareforhandlere faldt til nye nedture, fordi Amazon har potentialet til at ryste branchen.
- Tilsvarende sælger DELL online direkte til kunderne, og Apple har sine egne butikker til at nå ud til kunderne, hvilket også er gode eksempler på en sådan integrationsstrategi.
Topeksempler på fremadrettet integrationsstrategi
- En producent af cykeldæk begynder at fremstille cykler, dvs. slutproduktet.
- Et FMCG-firma som Britannia opbygger sit eget distributionsnet, herunder regionale lagre, så det kan sælge direkte til detailhandlerne uden at skulle gå via grossister.
- En landmand, dvs. en producent af grøntsager, sælger direkte sine produkter på landmandens markeder.
- Et produktionsfirma med skiudstyr åbner sine forretninger i forskellige skisportssteder for at tilbyde kunderne en brandoplevelse for at forbedre sit brandimage og brandgenkendelse sammen med direkte salgskontakt med kunderne.
- Myntra, en e-handelsvirksomhed starter sin egen logistikservice - Myntra Logistics, for at reducere omkostningerne, forbedre omsætningstiden og nå sine kunder rettidigt.
- Et softwarefirma starter sine egne konsulent- og softwareudviklingstjenester, så det ikke behøver at være afhængigt af et netværk af partnere for at hjælpe kunden med at implementere deres produkter.
- Flipkart, en e-handelsvirksomhed, har sine egne kundeservicefunktioner i stedet for at outsource dem for at forbedre kundeoplevelsen.
Vigtige forskelle mellem fremad og bagud integration
| Fremad Integration | Bagudgående integration |
| Her erhverver eller fusionerer virksomheden med en distributør. | Her erhverver eller fusionerer virksomheden med leverandøren eller producenten. |
| Hovedformålet er at opnå en større markedsandel. | Hovedformålet med bagud integration er at opnå stordriftsfordele. |
| Her søger virksomhederne at udvide deres distribution eller forbedre placeringen af deres produkter på markedet. | Involverer interne trin for at reducere den samlede afhængighed af leverandører og tjenesteudbydere. |
| Giver kontrol over forsyningskæden | Giver kontrol over købekraft; |
Fordele
- Lave omkostninger på grund af eliminering af markedsomkostninger
- Reduktion af transportomkostninger.
- Korrekt koordination i forsyningskæden, da der er en synkronisering af udbud og efterspørgsel.
- Større markedsandel.
- Strategisk uafhængighed
- Bedre muligheder for investeringsvækst.
- Skaber en adgangsbarriere for potentielle konkurrenter
Ulemper
- Fører til højere omkostninger, hvis nye aktiviteter ikke styres ordentligt.
- Kan føre til en lavere kvalitet af produktet og reduceret effektivitet på grund af manglende konkurrence.
- Øget bureaukrati og høje investeringer kan føre til mindre fleksibilitet.
- Manglende evne til at tilbyde produktsortiment som intern effektivitet og kompetencer er påkrævet.
- Muligheder for monopol opstår.
- Organisationsstruktur kan blive stiv på grund af manglerne ved sådanne implementeringer.
