Værditilvækstforhandler (Definitin, eksempel) - Fordele ved VAR

Indholdsfortegnelse

Værditilvækst-forhandlerdefinition

Værditilvækst-forhandlerdefinition

Value-Added Reseller er en person eller en organisation, der tilføjer værdi til produktet, inden de sælger det for at forbedre produktets nytte og gøre produktet attraktivt for slutbrugerne. Generelt er dette almindeligt fænomen i segmentet Informationsteknologi og forbrugerelektronik, hvor forhandlere pakker de gamle produkter sammen med en række nye tjenester til videresalg.

Forklaring

Det er den proces, hvor forhandleren køber produkterne fra leverandøren og derefter tilføjer nytte, der skaber værdi til produktet i form af software, vedligeholdelseskontrakter eller andre tjenester og derefter videresælges til forbrugeren.
De køber generelt produktet fra en central kilde som en distributør, så han får det til en rimelig pris, og derefter forsøger han ved at tilføje værdi til det samme at skabe en komplet pakke, der kan være attraktiv for slutforbrugeren.
En anden kreativ måde at videresælge produkterne på er at samle forskellige produkter fra forskellige distributører og fremstille helt nyt produkt efter kundens krav, for eksempel at købe hardware fra en distributør og software fra en anden for at skabe et unikt værktøj til kunden.
Målet med Value Added Reseller (VAR) er hovedsageligt at tilføje værdi til produktet ikke kun med det formål at videresælge det produkt, men også at forbedre produktets anvendelighed som forbrugerens behov, de leverer nøgleløsninger og tilpasser produkt som krav.
De er meget gode til hvad de laver og har tilstrækkelig viden om det produkt, de videresælger som software eller hardware, kunden behøver ikke bekymre sig om den tekniske løsning, der leveres, da de kommer fra de tekniske eksperter, der passer til den respektive forretning.

Egenskaber

En merværdiforhandler anses for at være en ekspert inden for det område, de driver, da de leverer usædvanligt veldesignede tekniske løsninger tilpasset efter forretningskravet.
Da disse forhandlere er bedst at finde i it-branchen, har de ikke meget at gøre med fremstillingssektoren eller producerer nogen produkter, snarere er de fortrolige med installation af hardware og software, vedligeholdelse, test og så videre.
Nogle VAR er udpeget til ethvert individuelt firma, mens nogle har flere mærker under deres hætte, men for at øge salget gennem dette medium tilbyder de fleste virksomheder en attraktiv rabat på produkterne til disse forhandlere.

Eksempel på merværdiforhandler

Lad os overveje den mest berømte teknologigigant Infosys, der producerer hardware- og softwareløsninger til store virksomheder efter deres behov og krav. Med den hurtigt skiftende teknologi burde produkterne snart blive forældede.
Så som en virksomhed, når Infosys designer et produkt, er der mange fejl, omkostninger og forskning er involveret i dets udvikling. Virksomheden har ikke råd til at pådrage sig så høje omkostninger og forskning med hvert kommende teknologisk fremskridt.
Så for at løse dette problem bygger virksomheden et forhandlernetværk, hvor det træner dem til at videresælge de gamle programmer ved at samle dem med nye tjenester og videresælge det til andre virksomheder. Effektiv træning og workshops gennemføres for at opretholde en kvalitetsstandard for Infosys, og grundig viden deles med forhandleren for at foretage et effektivt salg, dette vil ikke kun øge produktets holdbarhed, men også øge værdien knyttet til det.

Value Added Reseller vs Managed Service

Managed service er en delmængde af Value-Added-forhandlere (var), hvor de leverer en af de tjenester, der tilbydes af VAR. En VAR forsøger typisk at videresælge produktet, og den administrerede tjenesteudbyder har en årlig aftale om vedligeholdelse af den installerede software.
På grund af den stigende konkurrence og snævre margener har VAR flyttet sin forretning til også at tilbyde administreret service som et produkt til slutforbrugeren.
En administreret tjenesteudbyder tager sig af softwaren ved at underskrive en serviceniveauaftale eller en årlig vedligeholdelseskontrakt proaktivt med periodiske scanninger og kontrol.

Fordele

På grund af fremskridt inden for teknologiorganisationer er det vanskeligt at designe komplekse it-produkter og samtidig tage sig af deres videresalg, så her er vinduet for VAR, hvor virksomheder sparer sig for at investere mere tid og ressourcer i at sælge disse produkter .
VAR bliver en emneekspert, som er helt afgørende for at indgå en aftale og vinde køberens tillid, da de har en specifik portefølje af produktudbuddet, og de lærer også af de respektive virksomheds træningsworkshops, som til sidst gør dem lærde i produkter, de sælger.
Med den kvalificerede viden og branchekontakter anses de for at være troværdige for enhver teknisk rådgivning, der er nødvendig i de forretningsrelaterede produkter.

Begrænsninger

Da de er det eneste kontaktpunkt mellem virksomhederne og slutbrugeren, kan de ikke udnytte markedet og operere med meget snævre margener. En anden grund til begrænset rentabilitet er, at de skal opretholde den loft- og gulvpris, som virksomheden tildeler, for at undgå enhver udnyttelse og for at bevare brandets goodwill på markedet.
Der er tusindvis af produkter, der skal videresælges, og der er flere forhandlere, så på en måde kan disse forhandlere let udskiftes, hvilket garanterer ingen stabil karriere eller indkomst, da nogle måske har specifikke salgsmål at nå.
Der er hyppige ændringer i teknologi, og en forhandler skal konstant opdateres med det samme for at være konkurrencedygtig på markedet.

Konklusion

Value-Added Reseller er på det rigtige sted på markedet, hvilket øger værdien for forbrugerne og samtidig genererer indtægter for virksomhederne, i den rette proces er det færdighedssæt og den viden, de udvikler, helt produktspecifikke og uerstattelige. I betragtning af fordelene og begrænsningerne ved at være en VAR er det også meget givende og udfordrende.

Anbefalede artikler

Dette har været en guide til Value Added Reseller og dens definition. Her diskuterer vi egenskaber, et eksempel på merværdiforhandler sammen med fordelene, begrænsningerne og forskellene. Du kan lære mere om finansiering fra følgende artikler -