Hvad er priskrigen?
En priskrig er en konkurrence blandt virksomhedens konkurrenter om at sænke prisen på deres produkter for at få en fordel i forhold til deres konkurrenter i pris og for at fange en større markedsandel. Det bruges som en af strategierne til at øge virksomhedens indtægter og til at øge markedsandelen.
Forklaring
- Der gennemføres en priskrig for at eliminere konkurrenterne fra markedet eller for at få en fordel over dem ved at sælge produkter og tjenester til en lavere pris end konkurrentens. Når vareprisen sænkes, foretrækker kunderne at købe til en lavere pris, hvilket igen vil øge virksomhedens indtægter. Kunder drages fordel af denne proces, da de betaler mindre for produkterne.
- Virksomhedsfirmaerne, der indgår i priskrig, nyder muligvis ikke meget, eller de kan endda lide tab i den indledende periode, hvor de reducerer priserne. Dette kan være en kortsigtet strategi for at få en fordel, eller det kan være en langsigtet strategi for fuldstændig at fange markedet. Når en konkurrent reducerer prisen, er den anden tvunget til at reducere sin pris for at opretholde i forretningen og markedet.
- De små virksomheder kan lide meget tid i denne krig, da de ikke kan drive forretning med mindre eller ingen fortjeneste. Det kan styres, eller det kan kun udløses af forretningsfirmaerne, der kan klare at forblive på markedet, selv efter at have reduceret priserne.
Eksempel på priskrig
Priskrig i flyindustrien:
Pris, der opkræves af S Airlines for at flyve fra Chicago til London, er $ 560. S Airlines konkurrerer med Xone Airlines, der opkræver $ 550 for den samme rejse. For at tiltrække kundernes S Airlines indgik en priskrig og reducerede prisen væsentligt og sænkede prisen til $ 500 per tur. For at opretholde markedet reducerede Xone Airlines også sin pris til $ 490 pr. Rejse. Denne mekanisme får flyselskaberne til at lide tab, og kunderne drages fordel af på grund af lavere priser.
Sag A: Hvor S Airlines bakkes op af stærk økonomisk baggrund:
S Airlines vil yderligere reducere sin pris til $ 470, da det understøttes af stærke økonomiske, og Xone Airlines ikke kan reducere prisen, da det allerede pådrager sig tab. Hvis dette fortsætter, vil Xone Airlines forlade markedet, da det ikke kan opretholde i priskrigen, hvilket igen reducerer den sunde konkurrence på markedet, og over tid vil S Airlines igen begynde at stige prisen.
Sag B : Hvis Xone Airlines har et unikt salgsforslag:
Selvom S Airlines sænkede sin pris, kan Xone Airlines stadig bevare den samme prisstruktur, hvis den har unikke funktioner og faciliteter end S Airlines. Det kan undgås, hvis produktdifferentieringen kan etableres, og kunderne drages fordel af værditilvæksten.
Årsager til priskrig
- På et stærkt konkurrencepræget marked og eksistensen af sammenlignelige varer udløser priskrig ved at reducere prisen for at få en fordel i forhold til sine konkurrenter.
- Det er en af måderne, hvorpå markedsandelen kan øges, hvilket igen vil øge virksomhedens indtægter.
- Det indtastes, når virksomheden ønsker at trænge ind på det etablerede marked og tilbyder en pris, der er mindre end de eksisterende markedsaktørers.
- En virksomhed, der nærmer sig konkursstadiet, kan indgå i en priskrig ved at reducere prisen på produkterne, hvilket igen vil forbedre likviditeten.
Effekter
- Virksomheder, der går ind i krigen, skal give afkald på overskuddet for at få en fordel i forhold til konkurrenterne.
- Det kan undgås gennem den rigtige markedsstrategi; Korrekt netværk og forståelse af konkurrenterne og markedet.
- Store aktører på markedet reducerer priserne drastisk for at udrydde konkurrenter, hvilket igen kan påvirke forbrugerne, da de har mindre muligheder at vælge imellem.
- Hvis virksomheden indleder en priskrig, er chancerne for, at mærket bliver beskadiget høje, og når priserne er reduceret, er det ikke så let at øge det igen.
Fordele
- Kunderne drages fordel af, da prisen på produkterne reduceres.
- Virksomheder har fordelen ved at få flere kunder til deres produkter.
Ulemper
- Det kan medføre en alvorlig indvirkning på virksomhedens økonomiske resultater og har stor indflydelse på markedet og kunderne.
- Små virksomheder kan ikke opretholde dette som andre store aktører på markedet, de vil med tiden lukke deres forretning.
- Når først markedet er fanget i løbet af priskrigen, nyder de store aktører markedsandelen, og de vil begynde at øge priserne igen.
- Det udrydder den sunde konkurrence på markedet.
- Da priserne sænkes, kan medarbejdernes løn blive reduceret, og overarbejde, når konkurrencen reduceres på markedet og beskæftigelsesmulighederne, også reduceres.
- Med en lav prisstrategi kan virksomheden ikke få positionen som det bedste produkt, der er tilgængeligt på markedet.
Konklusion
Priskrig udløses kun, når produkterne kan sammenlignes med lignende aspekter. Hvis der gives mere værditilførsel i produkterne, vælger kunderne automatisk de bedste. (F.eks.) Audi Car over Tata Car.
Selvom prisen på Audi Car er mere, vælger stadig kunderne den at se værdien af den. Det er altid bedre at gøre produkterne unikke på markedet i stedet for at sænke priserne og indgå i priskrige. Der er behov for sund konkurrence på markedet og kan forårsage langsigtede problemer for både kunder og virksomheden.
Det er godt, hvis det er en kortsigtet strategi, hvor både virksomheder og kunder får gavn. Hver virksomhed skal have sit unikke salgsproposition (USP) til at opretholde sig selv på markedet i længere tid.
