Hvad er produktets livscyklus?
Produktets livscyklus refererer til hele processen, som et produkt skal gennemgå fra det tidspunkt, det lanceres på markedet, indtil det tidspunkt, hvor det tages af markedet og er opdelt i fire faser - introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Dette koncept bruges overvejende af marketingfagfolk sammen med ledelsesteamet, fordi det ses som en forløber for forskellige marketingstrategier, som inkluderer øget reklame, prisnedsættelse, udvidelse til de nye markeder osv.
Forklaring
Det underliggende princip i produktets livscyklus er ret simpelt - når et produkt bliver gammelt, har det en tendens til at blive mindre populært, mens efterspørgslen efter et nyt og opdateret produkt tiltrækker mere efterspørgsel, der stiger ganske hurtigt, når produktet får accept efter lanceringen. De fleste virksomheder anerkender konceptet med produktets livscyklus og det faktum, at alle de produkter, de handler med, har en begrænset levetid. Derfor foretager disse virksomheder regelmæssige investeringer for enten at udvikle et nyt produkt eller forlænge et eksisterende produkts livscyklus, hvilket vil sikre, at deres forretning fortsætter med at vokse.
Stadier af produktets livscyklus
Lad os se nærmere på de fire store faser.
# Trin 1 - Introduktion
I introduktionsfasen lanceres et nyt produkt på markedet. I løbet af denne fase fokuserer virksomheden på at opbygge mere og mere produktbevidsthed for at udvikle et marked for deres produkt. Strategierne anvendt i introduktionsfasen er:
- Etablering af brand- og kvalitetsniveau sammen med ansøgning om intellektuelle ejendomsrettigheder, såsom patenter og varemærker.
- Lav pris for at trænge ind i markedet for hurtigt at vokse markedsandele.
- Operer gennem begrænsede distributionskanaler, indtil forbrugerne angiver produktaccept.
- Markedsføring er fokuseret på tidlige adoptere, der menes at være potentielle forbrugere.
# Trin 2 - Vækst
I vækstfasen vinder produktet accept og popularitet blandt forbrugerne. I denne fase har virksomheden til hensigt at opbygge et stærkere brand. Strategierne anvendt i vækstfasen er:
- Vedligeholdelse af produktkvalitet sammen med introduktionen af yderligere funktioner.
- Priserne bevares på et relativt højere niveau, da efterspørgslen fortsætter med at stige.
- Flere distributionskanaler tilføjes for at imødekomme den øgede efterspørgsel.
- Fokus for salgsfremmende aktiviteter flyttes til det bredere publikum.
# Trin 3 - Modenhed
I modenhedsfasen har væksten i salg en tendens til at bremse eller stagnere, hvilket markerer punktet for produktets mætning. Som sådan bliver det eneste mål i dette trin at forsvare markedsandele og samtidig maksimere overskuddet. Strategierne, der anvendes i løbetidstrin, er:
- Kan fokusere på at tilføje nye funktioner til det eksisterende produkt for at forblive i konkurrencen.
- Brug lavere priser på grund af det konkurrenceprægede marked.
- Distributionskanaler tilbydes højere incitamenter til at foretrække deres produkter frem for konkurrerende produkter.
- Fokus for forfremmelse skifter til produktdifferentiering.
#Stage - 4 afvis
I tilbagegangsfasen oplever produktsalget et betydeligt fald, da efterspørgslen efter produktet forværres. Strategierne anvendt i tilbagegangsfasen er:
- Forynge produktets efterspørgsel ved at tilføje nogle nye funktioner og identificere nye anvendelser.
- Reducer produktionsomkostningerne for at forbedre rentabiliteten.
- Hvis ovenstående to trin mislykkes, skal du stoppe produktsalget.
Eksempler på produktets livscyklus
- Skrivemaskine: Indført i slutningen af det 19 th århundrede, efterspørgslen efter skrivemaskiner oplevet en betydelig vækst i popularitet på grund af forbedret teknologi. Det blev dog til sidst erstattet af computere, der markerede afslutningen på tilbagegangsfasen.
- DVD: Voksende popularitet af online streamingtjenester har resulteret i udfasning af DVD'erne, hvilket er dybt inde i tilbagegangsfasen. Engang betragtet som den banebrydende teknologi, finder DVD'er minimal efterspørgsel i dag.
- AI-produkter: AI har været i forsknings- og udviklingsfasen i nogen tid nu. Der er et kontinuerligt skub for at udvikle nye produkter for at forlænge produktets livscyklus. Derfor er efterspørgslen efter AI-produkter fortsat på et bestemt givet niveau.
Styring af produktets livscyklus
Processen med at opbygge strategier til støtte for et produkts markedsandel og popularitet kaldes produktets livscyklusstyring. En stærk styring af produktets livscyklus kan resultere i bedre og hurtigere produktmarkedsføring, vedligeholdelse af overlegen produktkvalitet, øgede salgsmuligheder, forbedret produktsikkerhed og lavere fejl og spild.
Begrænsninger
- I tilfælde af for mange udsving i salgsdata bliver grafen, der bruges til opbygning af produktets livscyklus, ubrugelig, da den ikke giver nogen meningsfuld indsigt.
- Forsinkelse i indsamling og analyse af salgsdata gør også undersøgelsen af en sådan livscyklus ineffektiv.
- De kan variere på grund af forskellige markedsforhold, dvs. et produkt, der er populært et sted, er muligvis ikke populært et andet sted.
- Dette koncept gælder kun for produkter og ikke for mærkerne.
Konklusion
Så for at få succes, har virksomheder normalt til hensigt at have flere produkter på forskellige stadier af produktets livscyklus til enhver tid. Det er dog vigtigt, at disse virksomheder proaktivt styrer alle produkterne i deres levetid ved at anvende tilstrækkelige ressourcer sammen med effektive salgs- og marketingstrategier.
