Hvad er salgssats?
En salgssats er en nøglemåling, der bruges i lagerstyring, som hjælper med at estimere den mængde lager, der sælges inden for en given tidsramme sammenlignet med mængden af lager, der blev modtaget i løbet af det samme tidspunkt. Med enkle ord måler det, hvor hurtig og effektiv en virksomhed er i færd med at sælge sin lagerbeholdning og dermed konvertere den til salg.
Forklaring
Sell through rate er en meget vigtig KPI inden for lagerstyring. Dette bruges generelt i detailbranchen i høj grad. Generelt vil en virksomhed altid forsøge at maksimere det. Et højere antal af denne måling betyder, at en virksomhed er meget effektiv til at konvertere sin beholdning til salg inden for en kort tidsperiode. Sælge gennem sats betyder generelt mål for mængden af solgt lager i forhold til mængden af lager modtaget i en bestemt tidsramme. Således betyder det til sidst, hvor hurtigt virksomheden konverterer beholdningen til salg eller indtægter. Et højere antal af denne nøgleindikator er altid at foretrække, og det betyder, at virksomheden virkelig er effektiv til at konvertere lageret til indtægter og ikke vil forbruge en masse ekstra kontanter til at lagre det overskydende lager.
Formel
I enkle ord udtrykkes det som en procentdel af forholdet mellem antallet af enheder eller lager, der er konverteret til salg med det faktiske antal enheder, der blev modtaget tidligere for en bestemt tidsramme.
Eksempel
Lad os tage et eksempel på en detailbutikskæde, der sælger instant noodles som et af deres mest solgte produkt. Ejeren af detailhandelen skaffer normalt en enorm mængde instant noodles-pakker og lagerfører dem, så han ikke står over for nogen form for begrænsning af udbuddet, og dermed efterspørges udbudskurven ordentligt. Han planlægger at foretage en ordentlig lagerstyring, fordi han for sent finder ud af, at meget lager bliver hamstret og ikke bliver solgt i tide. Han er nødt til at betale overskydende lagerafgifter i processen med at holde disse overskydende lagre tilbage. Således tager han en meget nylig tidsramme til beregning af salgshastigheden af instant nudler i sin butik. Han finder ud af, at han i sidste måned havde bestilt 5.000 enheder med øjeblikkelig nudler fra sin leverandør, og ud af det blev der solgt 4.000 enheder.
Løsning
Beregning af salg gennem sats kan gøres som følger -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
En sats på 80% er virkelig et godt tal, hvilket betyder, at hver måned ud af alt det lager, han modtager for øjeblikkelige nudler, 80% af det konverteres til salg, der kun efterlader 20% af lageret som fremførende beholdning. Nu er der to måder at øge antallet på. For det første kan butikkejeren gå efter en kraftig markedsføring af produktet for at øge salget hurtigt eller ellers bestille mindre til en vis grad fra leverandøren. Hvis du gør begge dele, vil det øge salgshastigheden af instant noodle til detailhandelen.
Hvordan kan man forbedre salgssatsen?
- Tilbyder flere tilbud og rabatter for at øge salget af et bestemt produkt.
- Bestilling af kun krævede eller minimale enheder fra leverandøren for at undgå hamstring
- Skiftning af kriterier for måling af ydeevne til slutforbrugeren ved at gøre produkter let tilgængelige.
- Reduktion af dyre stock-outs, der spiser en stor del af overskuddet.
- Gør produkter mere overkommelige ved at reducere de samlede landede omkostninger ved produkter.
- En strategi kan være at sælge mere for mindre og øge fortjenstmargenen.
Sælg gennem sats i forhold til lageromsætning
Sælgehastighed er desuden målrettet mod et kortsigtet fokus, hvor man ønsker at se, hvilken procentdel af beholdningen der bevæger sig over en periode på måneden, mens lageromsætning, fokus generelt er langvarig eller den betragtede periode generelt er et års tid . Sælge gennem sats fortæller os, hvor effektiv virksomheden har solgt sin lagerbeholdning fra en leverandør til de endelige forbrugere i en periode, der kan være så lille som en måned, mens lageromsætningen måler det antal gange, lager er solgt eller brugt i en periode hvilket generelt er et år.
Begrænsninger
- Sælg gennem sats kan indikere et problem, men det fortæller ikke årsagerne til problemet.
- Det tager ikke hensyn til faktorer som sæsonbestemthed, stil og produkthype.
- Det fortæller ikke, hvorfor et produkt ikke sælger, hvor man kan få svaret; man skal lave omfattende undersøgelser.
- Det er mere målrettet med et kortsigtet fokus i tankerne.
Konklusion
Sell through rate er en meget vigtig KPI i lagerstyring og kan være virkelig nyttig til at hjælpe detailhandlere, der har problemer med overlager og underlagring. Hvis det anvendes korrekt, kan det således have en positiv indflydelse på forretningens fortjenstmargen og ROI.
Anbefalede artikler
Dette har været en guide til Sell Through Rate og dens definition. Her diskuterer vi dens formel sammen med eksempler, hvordan man forbedrer den og dens begrænsninger. Du kan lære mere om finansiering fra følgende artikler -
- Lageromsætning
- Lagerkonverteringsperiode
- Omsætningsforhold
- Inventar kontrol
